创业选择建材行业如何?

【问题】

1、建材行业，现在不太景气，可以做吗？卖什么利润空间大，我目前想卖防盗门；
2、根据您书上写的，要懂销售和了解行业。我销售很久没做过了，如果先做销售一段时间，再创业，适合做什么行业；雨哥辛苦了！！！

【蓝小雨 回复】

哥们好，小白就别谈创业了哦，失败几率太大，咱们赚钱不易，何必要“痛痛快快”赔干净才拉倒？我不看好你说的防盗门细分行业，为啥？这个行业早就波澜不惊了，名牌把持市场，杂牌见缝插针做几票而已，呵呵，明白了？行业格局早就形成了，你现在才进去，进去干去呢？

1、价格比较透明啦；

2、 品牌早已树立起来，再进去没有什么机会了；

3、你没有什么客户群，开门就会心急如火 ，说吧，你打算如何找到精准客户群，如何留住进店客户？
建材可以分为工业化和半工业化两个板块，其中，工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以咱们做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。

半工业板块包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱，我建议哥们你可以多多关注这类半工业板块的产品。

咱们都听说过瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道这些有名产品，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。

但咱们听说过壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材的大牌名头吗？这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼啦。

好，既然大家都没有什么品牌形象，那么对于早进入市场和晚进入市场的商家而言，大家的品牌形象和知名度相差不大，呵呵，这就好办了，对于现在进入市场做销售也好，创业也罢，很有行业择业之便哦。所以我强烈推荐咱们现在要去做软装销售，竞品没有品牌沉淀，而且产品利润还高，后发而先至是完全可以实现的……

如果你没有策划能力，没有销售本事，没有行业经验，一出手方向就要歪，上面这番分析，你不一定能想到哦，那还怎么创业呢？千万别出发！

更多销售技巧还可以看《我把一切告诉你》这本书，蓝小雨 让你学到真正落地的销售技巧。