2018-12-14

如何让自己成为公司里最值钱的人？ 宁波学威

身处职场的人，大约都希望自己的价值能在工作中得到体现，是公司的定海神针，是团队的中流砥柱，这样才有存在感。于是，很多年轻人总是会问，怎样才能成为公司里最值钱的人？要弄清楚这个问题，就必须先弄清楚另一个相关的问题：公司里最值钱的人是谁？如果你连公司里什么样的人比较值钱都没弄清楚，那就是打无准备之仗，瞎猫子抓老鼠乱打一气，成功的希望很渺茫。只有先确定了标杆，才可以集中精力向标杆奋斗，最终让自己成为标杆，这个套路应该是没错的。有人说，公司里最值钱的人嘛，就是工资最高的，对吗？不一定。行业发展潮起潮落，如果有朝一日行业整体下滑，现在拿高工资的人未来会怎样还真不好说。也有人说，公司里最值钱的人嘛，就是职位最高的，对吗？也不一定。人生境遇没有定数，高高在上的领导职位只能证明眼下混得还不错，以后是否仍然值钱谁也不敢保证。我认为，在一家正常的公司里，如果只是某个人“最值钱”，大概只能说明这家公司本身就不怎么样。因为，公司最值钱的人不应该是“某个人”，而是“某些人”。只有聚合了很多值钱的人才，公司才会基业长青，越做越大，公司所有人就会越来越值钱。换句话说，公司里最值钱的人，应该是最能支撑公司发展运营的人才。虽然各家公司因为具体业务的不同，需要的人才素质模型也不一样，不过我们只看大概的话，就不难发现其中的共性。比如下面这三种类型，就应该是各家公司都需要的人才，也应该是公司里最值钱的人。1第一类：懂产品有核心技术的人把懂产品的技术人才放在首位，相信没有多大的异议。任何一个团队或一家公司，产品是立足之本，如果产品不被需要，那团队就失去的存在的价值。而产品要想站稳脚跟被人认可，一定是有核心技术支撑的。所谓懂产品有核心技术，就是知道产品的现状、技术研究方向、产品线布局、未来走向等一切跟产品技术有关的问题。有这类人的存在，团队就不至于会在产品或技术上犯致命的方向性错误，要知道如果方向错了，走得越快，死得越惨。无论是几十年的大公司，还是刚创业的小团队，懂产品技术的人永远至关重要。要想在无情的市场竞争中取胜，有很多因素，但产品一定是最关键的。海底捞的服务再好，如果火锅味道不好，那也是白搭。乔布斯的人格魅力再大，如果苹果手机不好用，也没有人买账。好的产品，是团队的生命线，核心技术，是团队的竞争力。懂产品有技术的人，就是团队最珍贵的财产。由此可见，如果你把自己变成一个掌握产品核心技术的人，你在公司里就一定很值钱。2第二类：懂营销会打动客户的人这类人有两个要求，第一是懂营销，了解团队的产品，知道如何把好酒吆喝出深巷，会借力、会造势、会公关，一切为推广产品服务。第二是会打动客户，知道客户的需求，了解客户的痛点，甚至能引导客户的需求，而这些，就是产品更新提升的大纲。“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”《三体》里的经典句子，一语惊醒多少人。现在是一个科技快速发展，消费加速升级的时代，团队的产品再好，也需要不停地更新换代，否则就会马上被市场超越并淘汰，看看每年层出不穷的手机型号，就知道产品迭代的竞争有多么激烈。一个靠谱的懂营销会打动客户的人，可以有效地帮团队消除傲慢。当团队都在为销量猛涨而兴奋不已时，他会说市场并不饱和还有提升空间。当客户对某产品好评如潮时，他会说产品并不完美仍有部分客户吐槽。一个团队想要走得远，一家公司要想做得大，这类懂营销会打动客户的人就必不可少。如果你能把自己变成这类人，值钱就是理所当然的事情。3第三类：懂人才善整合资源的人管理一家公司也好，带领一个团队也好，事情是非常繁杂的，所以领导需要一个“贤内助”来帮忙打理。这类人有两个职责，一是识别人才，二是整合资源。只有会识别人才，公司才有可能吸引人才，用好人才；只有善于整合资源，团队才有可能集中力量办大事，攻克难关取得胜利。对于公司而言，这个人可能是HR或者法务后勤，对于团队而言，这个人可能是领导的副手或者一个工作多年的资深老手。甭管是谁，不管名号如何，这类人的存在很重要。懂人才有多重要，不用赘述。除了懂人才外，这类人的另一使命就是整合资源协调关系，提供团队所需要的各种后勤保障及服务，包括处理各种突发情况，为团队提供安定的工作环境。让技术人员专心研究，让销售人员专心营销。如果你能通过学习和努力，把自己变成一个懂人才善整合资源的人，你就会成为公司和团队的中坚力量，一定会受到重用，当然就值钱了。4“没有完美的个人，但有完美的团队。”这是我的执念。以上三类人，就是构成团队的三个基本板块，完整的团队还需要很多其它人才，比如会演讲的、会培训的、会宣传的、会创新的……等等，但最核心的架构，当属上面提到的三类人。其他人可以慢慢补，这三类人从一开始就得有。个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的，这已然成为今天的共识。在现在这个时代，职场已经成为一个分工越来越细、协作越来越多的地方，每个人都需要融入到一个团队中才能发挥更大的作用。靠单打独斗白手起家也许能成功，但一定很慢很慢，要想快速有所作为，必须依靠团队的力量。就像一只狼，只有加入到狼群中，才有猎杀大型动物的机会，否则就只能去抓旱獭和兔子。其实在历史上，中国古人早就把团队制胜的道理给说透了。千古一帝的刘邦，开创了八百年的汉朝基业，以致于我们最大的民族汉族都以此命名。他有一番话最能彰显团队的力量：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”这番话中的三个人，不就是前面谈到的三类人吗。韩信善带兵，会打仗，所向披靡，属懂产品有核心技术的人；张良会把握大势，天下百姓就是帝王将相的客户，属懂营销会打动客户的人；萧何会守家供粮，月夜追回韩信，属懂人才善整合资源的人。总而言之，你可以比照上述的三种人才模型，根据自己的实际情况去努力，当你能修成其中一种人才类型时，你就一定能成为公司最值钱的人才之一。这才是成长的正道，跟网上段子及文艺作品里的套路截然不同。

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