定位2

定位不是营销的唯一的理论，但是你学完定位，再去学其它的营销就会更得心应手。 例如:王老吉-怕上火和王老吉。事件营销-汶川捐款一个亿。 加多宝王老吉之争，品牌切换，炒作王老吉与加多宝的关系，让消费者认为王老吉王是忘恩负义。 广告-一样的配方，一样的味道，不一样的品牌，全国销量领先的红罐凉茶。巧妙 一般的情况下，每个行业都有个行业领导者 更努力，并不意味着你有更大的成功，成为老大有很大的优势。 同一款的产品，对领导者而言，很轻松可以在 跟随者的方法，找空挡，在新的领域里面，找人们熟悉的心智跟他链接。 不是别怎么，你跟风，这个样就作死了。 找老大做不了的。 比如：小米 跟苹果，跟三星。我最便宜。 小米我是为发烧着而生的。三星和苹果是没法追的，我要做老百姓买得起的手机。 在大饼里，分到了中饼。 小米突围：小米全屏手机。全球第一款全屏，抢先占据了消费者心智里，全屏第一的位置。 敢为人先的，每一次都站住的话，就会创新的。 找空挡，进入的消费者心智中去，真的是不是第一不总要，重要的是消费者认为是。 例字，美国两个租车公司。 老大，老二 老二，全球第二的租车公司，你为何还要选我们呢，因为我更努力。 首先我承认我是老大，但是我跟随你，我更努力。 人性，老大是需要天赋的，老二是很努力的。 打中了消费者心中的软肋，赢得了共鸣。说的是事实，有赢得了同情。 三．淘宝与京东    京东：品质保障，我不是小商小贩。我不给你挣小东西。    淘宝反省：天猫商城，厂家直接引进过来 京东先占品质保障这个位置，直接做物流，不搞三四线，只搞一线，上午下单，下午送到家。 要快就上京东，买得到的就上京东，买不到的就上淘宝。 服务不到位了以后在别的地方两者就没有什么区别了。 例子：可口可乐，与百事可乐 老人与年轻人的对比。 七喜：非可乐 不是百世就是可口，在两个之外就有了新的。 茶：怕上火。更懂中国人，上火。降火的饮料，吃火锅，熬夜，工作压力。 千万不要从产品去定位，要从心智。 后续传播学，待续。