〈波波来了〉第16期拆解1. 你会清晰定位吗？

        如何找准市场定位？在细分品类中找到你的机会，用清晰的地位占据用户心智？

        今天学习〈波波来了〉第16期，从零开始创业，不到五年，业绩增长20倍，涟影-空姐范做到一个亿销售额背后的运营逻辑，我来拆解第一个知识点。

        介绍一下：林玮隽，涟影-空姐范创始人，电商平台职业女装品牌领导者，室内设计师出身，2011年创业，公司规模90多人，有自己的研发制作工厂，研发制作出来版型后，放到天猫店铺、京东店铺上做销售，2014年做到400万销售额，2016年做到一个亿的销售额。那么，我们来看看，林玮隽是如何从零开始的？

      如果你想做一个什么都卖的品牌，最终你是做不好的，因为人们无法对你产生一个清晰的印象。这就需要你找准市场定位，在细分品类中找到机会。

        首先根据你选择的行业，确定一个你要切割的小的品类，然后根据根据您选择的小的细分品类再来推敲你要做的产品。产品的定位，一般来说，离不开四个方面：产品、企业、消费者和竞争者。产品的定位，就是如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。就是客户一想起你的产品，你的品牌，就会觉得不一样，产品定位本质上就是一种抢占用户心智资源的策略。

        比如林玮隽的空姐范，他选择的领域是服装。 这个领域竞争太大了，他又是选择了竞争更大的女装领域。林总是室内设计师出身，他对于服装行业是陌生的。他选择职业装的一个很大原因，是因为这个类日相对来说，竞争比较小。职业装花色款式的更新迭代速度没有那么快，生产出来的款式不太容易过时。这就是考量的两个因素，一个是竞争者的因素，一个是企业自身的因素。

        客户的心智模式里面，有一个很重要，就是厌恶复杂。一般来说，客户对于一个品牌形成的印象，有且只有一个。比如说想起邦迪，就是创可贴，如果他再做一款牙膏，你会买吗？想起格兰仕，就是微波炉，如果他再做手机，你会买吗？同样都是做牙膏的，想起冷酸灵，我们就知道它是一款抗过敏的牙膏，想起高露洁，我们就知道它是一款防蛀牙膏。

        你看一个牙膏行业都能够做到这么的细分化，这就是品牌清晰定位的重要性。

        同样的，做一款洗发水，如果你想要去屑，你就会想到海飞丝。如果你想要发质柔顺，你就想到飘柔。如果你想到营养头发，你就想到了潘婷。实际上这三个品牌，都是宝洁出品，一个公司出了三个品牌，为什么呢？

        因为用户的心智具有单一性，在某一个单一品类里面，一个需求点，就可以形成一个品牌的定位。不管你的品牌多么的强大，你都不可能用一个品牌，让顾客对你形成全方位的功能认知。所以，就使用一个品牌，只主打一个卖点，多品牌互动全面占据用户心智，这就是多品牌战略的产生原因。

        再想想汽车是不是这样的？奔驰主打的舒适，宝马主打的操控，沃尔沃主打的安全，法拉利主打的速度。

        所以，一个品牌的定位，就是要迅速的发现市场需求，把单一的细分需求，跟自己的产品牢牢的绑定为一体，用这个清晰的定位，来占据用户的心智。