第二章 如何用一句话就说动消费者购买？

一句说动消费者购买的话，就是超级品牌的超级话语

说清是主观的，说动是客观的。

说清是相对的，说动是绝对的。

品牌超级话语，就是一句话说动消费者的话语。

说动消费者，就是消费者听了这话后会行动。

品牌超级话语的价值和创作标准，不仅仅是说动消费者，还在于它自己能动，能传动。

超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。

超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象。是说话，不是文案。

超级话语，是设计一户话让消费者传给他的亲朋好友。传播的本质不是“传播”，是“传播”要发动消费者替我们传播。

超级话语，不仅要是口语，还要是“套话”；要么始于俗语，要么进化成俗语。

品牌超级话语的心理学就是—突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖。

超级话语，只用陈述句和行动句。一句话，直截了当，脱口而出，不要绕弯子。要么陈述句，陈述一个事实，要么行动句，要求人行动。

广告传播三要素：到达率、传达率、仪式性。

传达率的关键:口号、听觉。