蓝海战略（二）

重建市场边界，可以冲破那些传统观点和限制，摆脱竞争的现有边界，开创蓝海。

（一）跨越他择产业

他择是指功能与形式不同，但目的却相同的产业或者服务。

跨越他择靠的不是创造新技术，而是在删除和减少其他元素的同时，结合各自的优势，为顾客提供更好的产品和服务。

（二）跨越产业内部战略集团

战略集团是指，产业中一组战略相似的企业。跨越战略集团的关键，在于突破狭窄的视野，搞清楚决定顾客选择的主要因素。

（三）跨越买方链

在买方链上有不同的群体组成：购买者、实际使用者和施加影响者。这三个群体往往是不同的。购买者更注重成本，使用者关心的是使用的方便度。而个体消费者，比如病人，他们不会注重成本和使用方便度，更多的是关注施加影响者（医生）的看法。

（四）跨越互补性产品和服务项目

考虑一下，人们在使用产品之前、之中、之后都需要些什么。比如在去看电影前，先要给孩子找好临时的看护人，进电影院前要找好车位停车。

宜家是个很好的例子。宜家为方便带孩子的顾客购物，专门为孩子们开设了游乐场，解决了家长的后顾之忧，让他们更放心的购物。

（五）功能型与情感型

比如“万艾可”把重心从医疗（功能）转到生活方式的改善（情感）；又比如直线保险公司，取消了传统的代理商，删除了复杂的文件表格（情感），转向低价格和快速理赔（功能）。从而开创了蓝海，获得了成功。

（六）跨越时间

将视线从今天市场提供的价值移到明天的市场可能提供的价值上。

李笑来老师几年前就看到了付费社群的价值，并且付诸实施取得了成功。