NLP观察力训练

主讲:冯云

2016.12.28

表象系统

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信息通过视听触味感觉入，视觉是图像记忆，听觉储存听觉记忆，感觉是感觉记忆。

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观察力演示

视听感的关键词:

视觉型关键词，速度（快即说话快，走路快，呼吸快，犯错快，改错也快，工作状态视觉，不容易生病，很少有感觉，生病就是大病，呼吸短促，气息到不了肺部顶陈，准即结果为导向，受不了定的目标完成不了，给人的压力大，人员关系不好，狠即对事不对人），权力（对事情的掌控，我们提供选择的方案来让他做决定，看似有选择其实没选择。）效率（同时做很多事情），财富（喜欢谈关于工作，关于钱的事情）让他对我有好感，首先让我们自己说话的数度快，直接讲结果，满足他的权力欲望，和他谈工作，钱的事。他们掌握大量的财富。

听觉型的关键词:上脑，很在意安全感，理性逻辑分析判断。购买东西时，需要提供同行业的对比表，同行需要提升的地方，我们的产品需要改进的地方。不承担责任。

感觉型和视觉型相反:慢，拖，拉。视觉型的人不喜欢感觉型的人，视觉型易被骗。感觉型的人旁边人多。对人不对事。爱憎分明!

中国人被制造谣言的是视觉型，感觉型易恨视觉的。听觉的传。

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情景剧:视觉型的人，在公司刚骂过人，一会又请吃饭。

练习:三人一组

一个人问，一个人观察，一个人被观察。

知道购买策略，与亲人的关系策略。