K14-15/15《提问销售法》

本书对我最有用的部分是什么？

从深圳黄页打电话找客户开始，也做了十来年销售。说实话，从没像这15天这么认真地精读一本销售书，当然也从没遇到过像大胡子老师这么专业的销售大咖。这15天如醍醐灌顶脑洞大开，一个个理念一种种方法、技巧、策略，看似陌生实则又有些熟悉，之前的销售中有用过但木有上升到理论的层面上来。感谢这15天营长老师的无私付出，感谢这15天的自己一直的坚持。

好啦，言归正传，要不就完不成打卡结不了营，赶紧上今晚的作业吧。

本书对我最有用的部分有哪些？

1.会话分层模型。以为销售就是一个买卖的过程，我有货你正好也需要，价格合适就成交。也感谢我当时的行业或者是自己的运气也还不错，也这么呼啦啦把产品卖出去了。当然啦如果有这本书里的理念技巧，肯定会做得更大更好！

2.牧群理论、爆米花现象。这种方法有使用过，但不知这叫牧群理论。和新客户沟通时会把之前有过业务关系的客户、有使用过我们产品的工程像爆米花似的罗列出来，来影响潜在客户和建立可信度。

3.找到购买决策者。在做酒店窗帘工程时，有酒店投资方，酒店方指定的设计师、有承包酒店装修工程的老板，有工程部、有采购部。表面上你提供的窗帘首先一定要符合设计师的要求，但设计师手里有和自己有利益关系的窗帘供应商，其实不然，真正的决策者是承包酒店装修工程的老板。所以在跟进酒店工程时，多跑工地，多结交各个项目经理、采购文员、小包工头，其他材料供应商，判断出谁是真正的决策者。