销售案例-老太太买李子

一条街上有三个水果店。

一天，有位老太太来到第一家店里，问:“有李子卖吗?”

店主见有生意，马上迎上前说:

“老太太，买李子啊?您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢!”

没想到老太太一听，竟扭头走了。

店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了?

老太太接着来到第二家水果店，同样问:“有李子卖吗?”

第二位店主马上迎上前说:“老太太，您要买李子啊?”

“啊”老太太应道。

“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的?”

“我想买一斤酸李子”

于是老太太买了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问:“有李子卖吗?”

第三位店主马上迎上前同样问说:“老太太，您要买李子啊?”

“啊”老太太应道;

“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的?”。

“我想买一斤酸李子”

与前一天在第二家店里发生的一幕一样;但第三位店主在给老太太秤酸李子时，边聊道:“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢?”

“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”

“哎呀!那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了!有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊!”

“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口号，营养好啊!”

“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些!”

“是啊!哪吃哪种水果含的维生素更丰富些呢?”

“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富!”

“那你这有猕猴桃卖吗?”

“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝!”

这样，老太太不仅买了一李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。