3组-Brain-Day2学习打卡

第一天

Day2 作业主题

《第一课|教育模型解析：行业积累》

作业模板——教育行业摸底

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3组-Brain

拆解案例：《60分魔鬼计划》

一、营销模型

1、模型框架：0元转299~3879元

2、入口流量：

公众号：CPAer、李彬教你考注会、BT注册会计师

社群：小助手朋友圈、原有CPA考证社群

微博：李彬教你考注会

3、流量转化动作：

1、入群赠送课程优惠券

2、小助手解答课程的学习安排

3、老师解答部分同学的学习疑惑

4、社群／个人号／朋友圈：

总结：

①课程推出后，社群刚开始冷清，没有转化，后来主动解答用户的疑虑以及老师的出场，引导部分同学转化

②个人号没有明确地介绍课程，用口语化的方式吸引大家关注新课程上线，简单曝光《60分考证计划》

③及时预热公开课讲座，吸引用户参加公开课

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）详细地写明了CPA考前的学习规划

2）班级陪伴服务

3）名师介绍突出，并且有成绩作为背书

2、运营亮点：

1）推文写明了课程的服务内容

2）及时地推出了公开课，促进用户的进一步转化

总结：

1、没有给与这个课程充分的预热时间，刚开始社群购买课程较为冷清

2、课程整体有吸引力，宣传的服务和时机能戳中用户的需求，对于转化和吸引用户比较有效果

三、价格定位

1、体验课:

分析：一堂免费公开课

2、正价课：

分析：主打299的习题班/单科和899的全程班/单科，分成2个班型去引导用户转化，整体的价格差别有点大，但是因为对标竞品，价格需要拉低对着打。