NO.371 2020-03-08

1. 策划最大的价值，不是克隆已有的东西，而是采用超常规的战略思维，避免同质化竞争，找到一条通向目标的最佳路径。在没有路的地方开辟出路来，是策划人的职责。

策划的最宝贵之处在于思维方式，在于哲学层面上对方法论的把握，在于经大量实践磨练形成的观察问题、分析问题、解决问题的能力。

策划是一门复合性，交叉性，边缘性学科，其本质是思维的科学，它的精妙之处在于对不同思维方式的运用，策划是将单位思维转化成复合思维，将封闭性思维转换成，发散性思维，将孤立静止的思维转换成辩证，动态的思维，将传统的量入为出的思维转化为，量出为入的思维，在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往会豁然开朗，会感到海阔天空。

2.中国策划业的运作，要把握四个环节：一是趋势把握，对大势的把握，中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大市，区域行业竞争大事，区域板块文化底蕴；二是策略设计，项目总体定位，项目经营思路，项目功能规划，项目经营模式，项目推广策略；三是市场要素整合，企业内部资源整合，企业外部资源整合，行业内部资源整合，行业外部资源整合；四是操作监理，协助被策划者把握项目节奏、实施策划方案，以保成功。

3.策划的三大法宝：创新是策划的灵魂，预见是策划的源泉，整合是策划的血脉。

4.策划解决两个问题：第一解决的是中国的企业从哪儿来、今天处于什么状态、明天将向哪里去的问题。第二，解决的是帮助企业判断一个项目能不能做、做什么、怎样做的问题。

5. 垫脚石法则：任何策划目标的实现，想要一步到位是不现实的，我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河想要不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。企业或项目通过这些中间的支点，才能顺利到达最后的目标。如此不仅可以大大降低失败的风险系数，而且每一次小的收获，都为最终的成功奠定基础，最后的成功则是必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。

6. 核心优势法则：策划，无论是对区域企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，既找出自己的核心优势，最大限度的开发和利用这种优势，并度身设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入取得最大的收获。

7. 度身定造法则：寸有所长尺有所短，如何扬长避短是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标系里，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。

8. 系统定位法则：准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否准确定位的前提。我们策划时，首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置，这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在企业市场中的位置、品牌在社会中的位置。

9. 预留管线法则：策划不是要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为将来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接，事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。

10.“做市场”，不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是：改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。

11.做市场调研，最根本的是要动态的把握市场需求的趋势，从而适度超前的引导和创造市场，才能掌握竞争的主动权。

12.知识的五个层次：第一个层次，信息，人要摄取信息，并互相交流，但掌握信息并非目的，而是为了变成自己的活知识。第二个层次，经验，经验是对生活的历练，是撞了南墙知道回头。第三个层次，智慧，智慧更是建立在前两个层次基础之上的升华，是决定一个人能否厚积薄发，有所创新的关键。第四个层次，思想，思想就是有独立见解，而不是人云亦云，能够独立思考问题，提出自己的看法，并对别人有所启发。第五个层次理论。我们现在做策划的同时，更重要的工作就是在大量实战案例的基础上，总结概括归纳出规律，建立一套理论体系。同时通过不断的挑战自我，希望自己从经验上升到理论的高度。

13.营销概念的核心思想是：为实现企业与客户需求之间不断匹配的过程。因此，营销是为已知的客户需求提供商品和服务，而不是盲目的销售企业生产的商品和无目的的提供服务。