导语：做IP，不要跟我谈内容，谈理想，讲故事，太贵了，我消费不起！想做IP授权，自己设计的东西自己都卖不出去，你凭什么让品牌主为你买单？
大家好，我是新文创商学院执行院长贾田。
作为中国唯一一家垂直于文化创意产业的互联网大学的负责人。这一年，我辅导了超过100个IP，举办了多场专注于IP领域的专业课程，邀请了全球众多知名IP方和实体企业负责人作为导师给来自全国的1500多位同学进行专业性授课。
这一年，我们一起经历了太多的高峰与低谷，欢笑与血泪。IP授权产业从年中的急速下滑，到盲盒的崛起。从短视频产业的爆发，促生李佳琦薇娅们这样的爆款销售神话，再到社交电商的不断下沉。从各大品牌主脑洞大开的跨界联名，到知名版权公司上市。从实体企业主对IP 的不理解，到主动寻求与IP的合作。这一年，我们经历了太多太多。
其实归根到底，反映的都是现代中国人的浮躁。在信息和知识体系更迭速度快速压缩，资讯以亿万量级形态向人们袭来的快时代背景下。每一天都有太多的信息和新鲜领域知识亟待我们探索，从互联网公司996、007常态，我们更加能看到在互联网时代背景下的中国，正在经历一个“向外求”的时代。因为害怕自己落后，因为对专业知识的迫切需求，也促进了我国知识付费行业发展一路高歌猛进，各种知识付费，以及罗振宇们大行其道。
但冷静下来，在浮躁社会中，现代灵魂应如何自我拯救？
其实真的答案就在我们每个人的内心。
我们应该“向内求”。已经到来的2020年，在IP产业会有哪些趋势？我们应该保持怎么样的发心和商业逻辑呢？
各位做的不是IP，本质是在卖设计。
经常有小伙伴跟我谈论他的IP如何好？形象设计如何牛X？跟品牌主关系如何铁？同时，由于IP的热潮，市面上也出现各种IP内容打造心法。
说实话，不能说扯淡，但基本上也都是在收大家的智商税。
一言以蔽之:“文无第一，武无第二。”
你能说你做的内容就是天下第一吗？根本不可能。萝卜青菜各有所爱，文化内容永远难有所谓的第一名，只有不断细分的粉丝受众群。虽然现在大家都在喊内容为王，但是不可否认的是，内容也已经成为了快消品。由于有了数据算法，AI，人工智能，当你还对上一个内容记忆犹新的时候，大量更符合你喜好的新内容就像魔法一样突然出现在你的面前。消费者变成了像只有七秒钟记忆的“金鱼”，其忠诚度的下限不断被拉低。企图通过内容持久的留住粉丝和消费者，变得越来越难。所以，要我说，做内容是一条长路，消极一点，对大多数人而言甚至是条不归路，伴随而来的，只有不断地掉头发，最后掉成葛优。
怎么办？
中国消费者的消费诉求虽然已经从简单的物质文化需求进阶到美好生活需要。但像欧美、日本这类发达国家的全民皆衍生品的消费习惯，还并未在中国消费者当中形成惯性和普遍认知。同时，更重要的是中国的企业主对于IP的认知以及IP能带给他的作用知之甚少。你只能用好的IP形象设计和IP的图案，插画设计及产品设计去打动他。
“颜值即正义。” 是当下这个时代永恒不变的真理。以往中国的消费者对于设计水平的认知以及审美能力普遍不高。但随着社会的发展，中国的消费者正从大众审美过渡到小众审美的阶段。他们开始追求个性化的美，希望能够通过IP形象获取和表达自我价值的精神慰藉。新的审美、新的消费趣味、新的消费领域和品类不断出现，这正是当下个性化品牌以及特色IP得以成长的最佳土壤。人们愿意为设计买单，这给予了所有IP方一个最好的机会。
“这是最坏的时代，也是最好的时代。” 当下的中国实体企业主是老一辈勤劳的劳动者和商业机会的洞察者，他们把大量的时光、精力和血汗钱都投入到了毕生奋斗的实体事业当中。可是当东莞，佛山顺德的万人大厂纷纷出租厂房，裁员的时候，你就知道时代变了。中国劳动力密集型产业优势早已不复存在。这些产业正在向偏远地区和第三世界国家及东南亚地区“溢出”。当一个国家的制造业面临断崖式的失血时，这时却正是IP方的机会，你们可以用优美的设计和可爱的形象去打动这一批勤劳能干的实业家。
别废话，变现才是王道！
2020年，中国在贫困线以下的人口还有9000万。别人饭都还吃不上，凭什么消费你的IP衍生品？这本身就不符合马斯洛的需求原理。
因此，我们发现，95%以上的IP及衍生品的消费都集中在特大和一线城市。中国广袤的2345线城市居民和小镇青年还在消费者大量的山寨和盗版产品。
但与此同时，我们也发现IP方的商务经理们的触手已经在各个产业基地遍地开花，竞争已经到了惨烈的状态。在澄海这样的玩具制造产业基地，每天工厂老板上班后，对于像接见各国使臣般接待来自全国各地的IP方商务经理的生活，已经习以为常。
如果你自己都不能通过你的设计变现，你凭什么理由能说服被授权商掏钱买你的设计？
因此，年轻人，务实一点吧！别谈什么理想，别谈什么做内容！太贵了！能变现的IP，才是真香！
任正非说，2019年的冬天不是靠熬能够过去的。春天会不会来？一定会来。但什么时候来，以什么样的方式来？你还能不能挺到这个春天的到来？这都是未知数。如果不是拿到投资，仅依靠授权金那点微薄的收入如何养得起庞大的设计及商务团队？而拿到投资团队就好过了么？更惨，除了每天睁开眼睛后的水电房租人工费，还要与投资人各种斗智斗勇。
做IP，最怕的就是陷入到自我意淫中。人们执着于互联网上的宣传点击量，关注度以及点亮的红心数。但是这一切能给你交房租和发工资吗？无法变现，谈何梦想？
醒醒吧！做IP不是在造梦，也不是在实现个人梦想和情感抒发。IP实际是一种新商业模式。它是一个以版权为核心资产，通过版权的交易与溢价来实现对于实体产品和服务的赋能的营销工具而已。
IP本来就是一个用来赚钱的工具，你却非要执着于这个工具是否美观，这不是扯淡，是什么？
因此，让我们来接地气的想想怎么做好IP这个生意吧。
而我写这篇文章的目的，也是想提醒大家。来到了2020年，各位作为原创IP方，不要堕入自嗨的陷阱，一定要关注变现能力和现金流，甚至一些核心品类，需要自己“下海”。
这是因为，只有能变现的IP才能活着看到明天的太阳！
