通过《定位》看个人发展定位

浩瀚的成长路

有人说，如果只看一本营销书，那就首选《定位》吧。

《定位》的作者是美国的营销大师艾·里斯和杰克·特劳特。2001年美国营销学会评选《定位》为有史以来对美国营销影响最大的观念之一，而2009年美国《广告时代》杂志评选《定位》为史上最佳营销经典的第一名。

首先，什么是定位？

而今天我们在营销中之所以会谈定位，是因为我们所处的时代完全不一样了，商品不是非常充足，而是过度丰富。

哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出，在每一个产品类别里，消费者最多只能记住七个品牌。而《定位》的作者特劳特进一步指出，其实用户根本记不住七个，最多只能记住两个。

竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面。也就是说，对营销方案而言，你生产什么样的产品不是最重要的，而是如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。进一步而言，定位理论认为产品本质的真相不重要，重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。

定位的定义就是在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。

现在公司的名字什么天猫、搜狗、飞猪，都是把产品名字和你熟悉的事物建立联系，那自然一下就记得住。

其次，如何在用户的心智中创造我们想要的定位？

一共有三种方法：分别是领导者定位、跟随者定位和重新定位对手。

第一个方法，建立领导者定位。领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名，因为研究发现，人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住。世界第一高峰是珠穆朗玛，那第二高峰是哪个山呢？知道的人很少。是乔戈里峰。

而当行业已经有领导者呢，哪就采取跟随者策略。用逆向思维，做一个跟随者，想办法找新的空当，在一个新的领域或细分领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你。这就是跟随者定位策略。

不过现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化，有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导者，连各种犄里旯旮的空当都已经被人占住了，实在想不出还有什么空当了，那这个时候怎么办？是不是就没有办法了？最后一种叫重新定位你的对手。什么意思呢？就是改变人们对竞争品牌的已有认识，让这个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响，甚至摧毁它的形象根基，从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗一点，就是把对手拉下马，让自己挤上位。

上面是《定位》的大概内容，下面就讲讲个人定位。

个人定位

首先可以问两组问题。第一组是我想做什么，能做什么，能做成什么？

第二组是①我是谁？了解认识自己；②我懂什么，懂什么技能；③我能做什么，解决谁的什么问题；④我有什么，有什么人脉或资源；⑤我凭什么，我于竞争对手的差异化。

图片发自App

了解自己的基本情况，有技能和能力就迁移重组。没有就从最兴趣，爱好，职业方面开始积累。

还有一个高端玩法，占位-卡位-上位。

首先，占位就是在最开始的时候，能力有所欠缺，就要敢于设想，自封定位。然后慢慢积累，目标指引着我们前进。

卡位，通过自己的努力与刻意练习，做出了一定的成绩，巩固自己标签。

最后上位，成为名副其实的人，有一定的影响力，系统的方法论与专业知识，能提供价值，结果交换。

愿我们每个人都找到自己的定位，成为想成为的人，过想要的生活。