拼多多

      北京时间7月26日晚间，拼多多正式登陆美国纳斯达克证券交易所，每股发行价为19美元，收盘上涨40.53%，市值达295.8亿美元。招股书披露，拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而在去年12月31日的12个月中，年活跃用户为2.45亿，意味着拼多多单季用户增长5000万。招股书还披露，拼多多单季成交金额金融662亿人民币，2017年全年成交金额为1412亿元人民币。一个成立不到的三年的公司拥有如此庞大的用户量和订单数，确实不简单。

      先来了解一下拼多多。拼多多是上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方移动电商平台，也是以人为先的新电商开创者。将娱乐和分享的理念融入到电商运营中：用户发起邀请，利用微信社交平台进行分享与朋友、家人、邻居拼单，成功后就会以更低的价格买到优质的商品；同时拼多多也通过拼单了解消费者，依靠背后的机器学习和算法进行精准推荐和匹配，据说可以不输入关键词就可以得到自己想要的商品。拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品：拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，实现C2B模式，价格优势由此体现。

      大家对拼多多应该并不陌生，就算没有使用过，也在群里看到诸多求砍价的拼多多链接，或许大家对拼多多的这种做法嗤之以鼻，拼多多一度处于舆论的风口浪尖，卖假货等新闻不绝于耳，抛开这些负面新闻，不妨客观地分析拼多多。

      首先，只做平台。不得不说拼多多的创始人黄峥的确懂电商懂互联网懂用户心理，本科阶段学习电子商务课程时吕老师曾说所谓的互联网思维最本质的一定不是极致简单快，或其他什么用户、免费、数据等，最本质的互联网思维是平台思维。拼多多没做物流没做支付没有供应商，只做平台，其他都是第三方，抓住了最本质的互联网思维。

      其次，模式创新。一个是就像拼多多官网自己介绍的，以人为本，抓住用户社交分享娱乐的心理，通过分享到微信平台进行拼单。另外一个是由于拼单使得订单的数量上升，可以直接和厂家订货，通过用户端倒逼生产端，这样的模式是理想的，一方面没有库存的压力，另一方面减少了流通的成本。我们都知道一件商品的成本有生产加工流通成本，流通成本往往占较大部分，所以拼单带来低价是由于流通成本的降低，让出了这部分成本。

      尽管拼多多目前处于亏损状态，招股书披露截止2018年Q1累计亏损（含期权）仅为13.12亿元人民币。但不妨了解一下拼多多的盈利模式。关于拼多多的盈利模式尚没有统一答案。一个说法是GMV，截止2017年12月31日，拼多多全年平台手机平台总下单数为43亿单，GMV为1412亿元，年活跃买家数为2.45亿。还有说法是靠罚金。通过惩罚平台的小卖家，以至于很多小卖家难以为继而离去，或许大家还记得一则穿着写有“拼多多大骗子，还我血汗钱”的人的新闻。入驻拼多多的商家卖假货、遭到客户的售后投诉，或者店铺只要有10%的商品在24小时没有发出或没有物流信息就会被罚款，很多商家因此被罚了很多钱。第三种盈利模式的说法是靠广告，2018年前四个月拼多多依靠广告的收入就赚了13个亿。

      低价就一定会有商品质量不好的问题，众多假货在拼多多横行。拼多多开始加大对假货的处罚力度。尽管我们可能不是拼多多的高频使用核心用户，我们是被过滤掉的那一批，但是有很多喜爱低价商品的用户，而且数量还不少，看看拼多多的日活跃用户数就可以知道，有数据显示，三四线城市的用户数居多。渠道下沉，农村包围城市。

      昨天和妹妹聊到拼多多，她问我拼多多未来会怎么样。拼多多是一个刚刚三岁的孩子，未来有很多的可能性，现在的它在某一方面比如假货、人口红利方面很像是当年的淘宝，势必还有很多挫折在等待，但我相信拼多多未来会很强大。