产品日报2018-09-02

005天

今日计划

1. 分析优秀裂变活动的底层逻辑
2. 深度思考裂变活动的底层逻辑（参考人人都是产品经理&知乎）

优秀案例分析

一、小程序_小灯塔裂变活动

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二、对比案例：小程序_每日优鲜裂变活动

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相对而言，我会更喜欢小灯塔的裂变形式，也更符合我要设计的通用小程序的样式。
让用户主动去参与，分享出去不会显得很low，然后没有一股脑把所有的东西都抛给我，把页面做得特别简洁；让用户一看就知道怎么回事。

二、深度思考：裂变活动底层逻辑

1. 裂变海报设计

• 标题：主要展现产品名称；
• 副标题：给用户一个购买/参与的理由；
• 背书：可以让用户迅速对你的产品产生信任感；
• 照片：人物/产品，价值可视化；
• 介绍：奖品/课程/产品的介绍，给用户初步认知；
• 促销：限时/限量/免费…增加紧迫感，促进行动。
• 二维码

2. 引导

用户能否明确知道如何参与活动？能否每做一步动作就会得到及时反馈？
越少的人走完整个流程，裂出去的几率就大大减小。

3. 触达

首次触达—过程触达—召回

• 首次触达：模板消息/图文消息：标题决定打开率，内容决定参与率；明确告诉用户为什么；要参与、参与有什么好处、如何参与
• 过程触达：常见形式：模板消息，比如用户成功每成功邀请一个用户，就会用模板消息告诉他又成功邀请了一位/还差x位就可以xx/快去继续邀请
• 召回：不是所有人都会参与活动，也不是所有人都会走完流程。对于没有参与活动的人，可以刺激ta去参与，对于参与了，但是没有成功完成任务的人，可以给他一个明确的目标，提醒他

4. 数据驱动

(1) 关键结果指标

1. 种子用户数（推送打开人数，一次二维码打开人数）
2. 打开率（阅读量/种子用户数）
3. 达成率（达成人数/参与总数）
4. 新增粉丝数/新增购买数（由活动目标决定）
5. 人均获客成本

（2）过程关键指标

1. 总裂变层数
2. 1级用户数
3. 2级用户数
4. 3级用户数

• 1级用户数说明获得吸引力
• 2级/1级：说明海报的吸引力
• 达成率：说明门槛设置是否合理
• 新增粉丝数/新增购买数：说明活动的结果/效果。

今日思考

1. 现在所有公司都在做裂变活动，那到底什么样的裂变活动才能真正起到裂变的效果呢？
   借你产品的口，来夸自己是这样的人
   这是爆款裂变的本质之一（虚荣）

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