脚踏实地，他靠卖二手手机养活了自己。

最近我的一个代理，找我拿货的时候，和我谈了一下心，说这个月赚了3、4千块钱，基本生活能够保障了，替家里人减少了不少的负担，我平常都叫他凯凯，凯凯现在大二，和他接触了一段时间，是一个脚踏实地的男孩，他比较要强。

听到最多的话语就是希望通过自己的努力改变家庭的现状，有这种想法的人其实很多，但是真真付出行动的人却很少，有的人做了一件事就寄希望于马上能够暴富，实现自我价值。我不敢说没有，但这种事情并不具备普遍性，咱们还是实实在在的做点实事吧。

听到最多的话语就是希望通过自己的努力改变家庭的现状，有这种想法的人其实很多，但是真真付出行动的人却很少，有的人做了一件事就寄希望于马上能够暴富，实现自我价值。我不敢说没有，但这种事情并不具备普遍性，咱们还是实实在在的做点实事吧。

对方没回话后，我也以为这件事情就不了了之了，没想到第二天一大早就看到凯凯回复的消息，他说他想了一晚上还是想做，我说不是谁都能坚持的，如果你想靠这个暴富，那我劝你还是断了这个念头，或者你在去找其他人看看，我这边有自己的底线和原则，可能说话比较直接，但是总比含糊不清传达我的态度要好，你自己好好权衡一下。

凯凯当时简单的回复之后，第二次的会话又结束了。当时好像又过了半个月吧，又收到凯凯发来的消息，说想找我拿一台试卖一下，我直接回复，报需要的机型信息给我，整个沟通下来凯凯都没怎么多问，就把货款打了，当时的感觉完全不像是和新客户合作，更像是老客户。

对于一个学生来说，几千块钱还是很重的，特别是当我了解他的基本情况之后我更加疑惑，就问他，你不多核实一下吗。他回答说既然相信了我，就不会存疑。简单的一句话对我来说意义很大，做这行做久了，让我坚持下来的其中一个原因就是这个。在这样一个复杂的社会，信任很奢侈，特别还是两个陌生的人，那种感觉让人很温暖。

这也是凯凯在我这里第一次拿货，他有不懂的问题，只要空下来我都会点一下他，授人与鱼不如授人予渔。尽量让他少走很多弯路，我不喜欢把话说满，一定能让你怎么样，我不是神，有些东西还要看每个人都悟性，我能做的就是凭心做事。

今天凯凯说他现在能赚钱养活自己，我很替他高兴，一个个小目标慢慢的在实现，相信他未来会越来越好。

红哥的感想：创业从来都不是一帆风顺的事情，他需要你有一往无前的决心，做好手机数码生意不是一件容易的事，也不是一件能让你马上脱贫致富的事，老姜建议各位在想做这件事之前，做好吃苦的准备，坚持下去，否者也只是浪费时间。