2019-04-26

用了这几招，空置半年的房子一个礼拜高出原价租出去了

      前几天，一个朋友跟我吐槽，说不知怎么回事，今年的租房客太少了，房子空了半年，都没有租出去。

       其实这是很多房东很苦恼的问题，空置的房子出租难，找到好租客难，租客不稳定，租金难上涨难。当然，看到这里肯定有人多人会开喷了，有房住，还有房出租，已经很不错了，就不要矫情秀优越感了。

       对不起，本文定位于帮房东解决与出租相关的问题，其他对此问题没有困扰的朋友请绕道，不喜勿喷。有需要了解怎样租到好房，买到好房的客官，私信我，告诉你方法诀窍。

       总体来说，房子不好租的问题，总结起来，有三个方面的问题，一是房子本身的原因，二是房东自身的原因，三是推广手段的问题。

        解决这三个问题，我们要弄清楚，如果自己是租户，想租到什么样的房子?想租谁的房子？肯定是希望房子干净整洁，家电家具配套齐全，拎包入住，价格适中；希望房东和蔼可亲，好沟通，有问题能够及时帮忙解决。

       如果自己是租户，会通过什么渠道租房子？要么自己找房东，要么朋友介绍，要么找中介。  

      以上问题清楚了，其实答案也就很明显了。

       要想房子出租快，首先要保证自己的房子在同档次房源中的相对优势。所谓同档次房源，就是地段相同，房龄相近，面积相近，户型相近，装修相近的房子。同是2010年前后的电梯两居室，面积80-90平米，精装修，家电家具齐全，市场价2600左右。以上这些要素，都是固定元素，在N年前已经决定了，无法轻易变动。

       怎样体现出自己房子的相对优势？

一、房子因素方面

      首先做好彻底的清洁卫生，当做自己住家的标准来做，里里外外收拾干净清爽，基础配套完备（无论住家还是办公），要有一走进房间，觉得宾至如归就好。

     第二，检修电路，照明，排除家电家具故障。尤其是照明，在房间光线不足的情况下，会影响租户的第一感觉。不要怕麻烦，花时间去做好这些准备工作，一是方便出租，二是减少租户后期安全隐患，三是避免后期租户入住后天天找麻烦。

   第三，适当布置一些软装，比如，小饰品，装饰画，绿植等，可以增加房间的生活气息，能为房间加分不少。照片拍出去美感度也会增加许多。

第四，合理定价。到周边中介挂牌时注意询价，至少到3个不同大小不同品牌中介以上询价，在综合报价的情况下，加价100-200，预留还价空间。

二、推广渠道

房子整理清楚了，可以对外发布了。

目前传播最广最大的营销渠道是网络，几大租房专业网站：58同城，赶集网，房天下，安居客，安居客，贝壳找房，都可提供挂牌服务。

挂牌出去后，打电话给你的中介会比客户多，要一一告诉每个中介自己的房子详情，电话会密集轰炸2天左右。之后再打过来的中介电话60%是代客询盘，合适就会带客户看房。其中尤其要注意的事项是：中介打电话问房源后，会告知成交会收取中介费，如果你不愿意支付中介费，基本90%以上经纪人是不会推荐你的房子的。

除了专业网站，还要在自己的朋友圈，微博等其他社交平台广而告之，有熟人的朋友要租房，也许会给你推荐一位知根知底的租户。

第三是小区物业，门卫处，街坊邻居要大面积告知，因为会有人直接去小区内找物业咨询租房的。

第四，房子钥匙最好在房子周围不同方位中介各放一把钥匙，其他经纪人看房可凭有效证件及名片借钥匙。避免随时有人看房，影响自己工作生活，也错失成交良机。放钥匙，注意委托给中介门店内从业时间长（至少2年以上）的经纪人或者店长，提醒注意保证房子及财产安全，钥匙在外不过夜。如果房子装修配置相当好，自己不方便看房，可以在委托钥匙给经手人时，要求有人借钥匙时陪同看房。

二、房东自身因素

首先，放下架子，放下身段，把出租房子当做生意来经营，心态就会平和很多。

摒弃酒好不怕巷子深的观念，摒弃房子租不租无所谓的心态，摒弃中介费不该收的观念。

相信专业人做专业事，相信大众传播的力量，相信同类相吸的力量。

第二，事先明确自己对租客的要求，比如，不能养宠物，不能在墙面钉东西，不租短租户等，事先向客户及中介讲明，可避免不必要的纠纷。