2018-10-13晨间日记-商务谈判心得

今天是什么日子

起床：6:30

就寝：01:00

天气：阴

心情：平静

任务清单

昨日完成的任务，最重要的事：和美国客户见面

周目标·完成进度

单词进行了两周，词量有提高，对阅读略有帮助，口语上没有体现，需要再坚持背下去。

健康·饮食·锻炼

没有冥想，没有锻炼，今天需要继续。

人际·家人·朋友

出差几天，明显感觉到家人对我的想念，当然我也产生过强烈的闪念。昨晚回来后，和孩子聊到了一点，他妈一个劲催，我们才睡。

工作·思考

这次见客户的几点总结：

1.之前的准备工作要尽可能充分，客户提出的只是一小部分，要主动替客户想，给对方更多的选择，也就是给自己更多的机会。比如这次的护具。

2.要揣摩客户心理，提前设置“饵”。不是欺骗，而是能引发对方兴奋的点，或者是一款新产品，或者是一个独特的设计，或者是一个非常有把握的优势价格。比如这次的鞋头设计，低端道服。

3.会谈中关注对方一举一动，每一个细节都能传达出他的想法。查看商品的时长，询问细节的深度，同一话题的频次，细微的面部表情等，都可以读出有价值信息。