2020年：跨越 乘势 同行

2020年，或许是历史长河中的一个转折点，对我们亦然，我们开启了极具挑战性突破与变革。

转型之下的总结，正是复盘思考的最佳时机：

应势而谋、因势而动、补足短板、乘势而上才能在变局之中实现突破。

一、在不确定性中坚持自己的确定性

不到一年的时间，我们从无到有，从摸索到创新，从单一业务到多个SKU共同发展，大有星火燎原之势。

我们始终都走在突破自我、跨越成长的道路上。

相比起其他机构、团队，我们的核心竞争力是什么？是顽强的组织韧性！

强大的销售能力、文化建设、组织动员和执行能力；高品质的产品和服务质量、学员体验等等，都是我们敢于和时间赛跑的有力工具。

我们对自己擅长的领域有着十足的自信，但同时，也对自己缺失的方面做出深刻的反思，从确定中探究出不确定性，进而定战略，已达到稳中求进、进中谋胜。

二、保持危机感，突破旧格局

这种危机感来源于我们对以往自我工作的审视，对于外部环境敏感的察觉。

因为，有危机感一定会有好奇心！好奇心会驱使我们突破旧的思维与格局，不断创新发展。

当然，好奇心不是对于新模块的片面认知，更不是人云亦云，而是有体系、有思考、有判断、有深度的认知。

在保持警惕的状态下，只有越早看到环境发展的趋势，才能越快做好提前布局，轻松应对危机与变革，方可屹立潮流不倒。

三、应势而谋，乘势而上

1、流量布局是基础

乘势而上，首先就要懂得抓住机遇，有所为有所不为。

2020年的市场冲击，让我们清醒地认识到想要抓住机遇，做好流量的多元化布局一定是第一性的。

客观来说，外部环境的变化影响着我们、甚至各个企业的变化，但主要问题一定聚焦在流量上。

从多种渠道出发，提供了可以落地实施的方案。

于每个管理层、负责人而言，流量属性的控制和流量变现的承接是要形成闭环的。在内容流量和转化思维上面去摸索出自己的一套逻辑。

2、SKU扩展是支撑流量的关键

乘势而上，要有舍我其谁的霸气。

2020年5月，团队开拓了新的SKU。

之后，从0到1，我们实现了多种业务的跨越发展，组织也绽放出了全新的活力。

新SKU是支撑流量的关键。

既然已经在人力等局部领域打开了局面，拥有一定的优势，那么就应该敢于制定目标，带领事业部拓宽新的边界。

于是，我们不断开发新的科目，从证书类到兴趣类不断布局。

乘势而上，要继续发扬光大、借力打力、形成合力，突破旧格局。

3、组织是决定转型成败的根本

乘势而上，还要有全局意识。

不管是组织还是个人，都很难建构自己的护城河。即使建立也不是一劳永逸，不持续进化很容易被淘汰。

虽说流量是重要的基础，但决定转型成败的根本仍然是组织架构与人才的变革。

这也是在2021年工作安排中重点：

组织不变革，流量的运营就是缘木求鱼。所以我们将重点聚焦投放人员和组织管理。

然而，从流量到产品、销售等等都打通的人才是缺失的，2021年，我们将重点打造新型的项目经理，全方位赋能。

我们发展的核心在于产品的厚度，那么，优质老师的引进、建设和优化必然也是重中之重。

做好新的SKU的关键，不仅要抓住流量、抓住产品、更要抓住人才。

2020年，是艰难且富有挑战的一年，亦是对于我们坚韧的最好见证。

疫情的变化、互联网环境的变化、中国中产化的变化、新消费升级带来的等等变化，让“不确定性”，成为2020年的关键词之一。

2021年，“冲突”与“不确定性”将继续发酵。

我们一定要对已有的项目进行整合优化、做大做强；同时，在新的项目上不断开辟、做好落地、形成闭环，跨越成长、乘势而上。

只有突破认知、及时布局，方能在挑战接踵而至时，运筹帷幄！