蒲城樊登书店及绘本项目线上线下结合方案

第一层级的收益——直接收益

1、用线上带动线下

1）吸引线上借阅会员到线下店里消费、体验，提高客户黏性。

例如：借的书看的好，还想看怎么办？那就去樊登书店绘本馆看看。

2）让会员通过线上借阅的低成本方式对绘本教育进行初步认知，从而促进和推广线下绘本课程及活动的开展。

例如：《花婆婆》这本书好棒，呀，樊登书店会员群里有这个绘本的活动，要带孩子去参加

3）让会员通过线上借阅的低成本方式对家庭教育的重要性深刻认识，从而促进樊登教育类系列产品的推广和销售。

例如：孩子教育确实在于家长，应该了解一些家长的课程，樊登读书好想挺有名的，了解一下：

2、用线下引流线上

1）给用户更多的自由的选择。

既可以选择线上借阅，也可以选择线下借阅，或者捆绑销售给出更多的会员权益。这样客户可以根据自己的需求，选择最适合自己家庭的阅读方式。是对现有资源的再一次激活。

2）通过线下A客户导流线上BCD.....等不受地域限制的线上客户

例如：蒲城的一个会员，因为购买了好奇说借阅年卡，经常分享打卡，白水的一个妈妈感兴趣了，这个妈妈就通过这个会员找樊登书店店主办卡，白水再推荐给其他更多地方的妈妈，这样收益可以辐射更远的地方。产生更多的额外收入。

3）增加线上借阅的产品模块，不会占用额外资源和精力，没有额外成本支出，只是给客户一个更多的选项自由。

第二层级的收益——间接收益——躺赚收益

樊登书店及绘本项目的客户绝大多数是对教育有需求对妈妈。一般来说，妈妈有三种类型：

1、全职妈妈

全职妈妈内心恐慌、需要价值认同，在带孩子给孩子讲故事的同时，顺便朋友圈分享一下，就有可能有收益，从而提升自己的家庭地位。这样的妈妈适合成为自己的推广人。

2、新手妈妈

新手妈妈没有经验，不会给孩子讲绘本，想学习，渴望加入一个高质量的妈妈群体，也适合影响她加入推广人的行列。通过学习绘本阅读指导师的课程，成为孩子眼中骄傲的妈妈，成为“别人家的妈妈”。

3、职场妈妈

职场妈妈，具有一定的商业认知，能看到推广背后的裂变效应，需要一份副业，来增加家庭收入，两条腿走路，降低生活风险。这样的妈妈我们也可以帮助。

而这些用户和目前绘本馆的现有客户群完美匹配。如果能够通过自己的影响力，把自己的客户吸引成为自己的推广人，那么也就实现了第二层级的收益。而这部分收益，可以产生巨大的裂变效应，而且是躺赚。