YC创业手册（Part 1-点子）

*以下内容来自YC的掌门人Sam Altman的博客，原文链接见文章尾部。

Startup Playbook from YC

YC毫无疑问是如今全球范围内最著名的一个孵化器。其创业理念，在整个创业世界中，都有着极为重要的影响。最近，YC掌门人Sam Altman回顾了他们这些年来给进驻YC的团队的建议，把其中非常通用的那些部分，系统地整理成了一套《YC创业手册》，其分量不必多言。

里面的很多内容，我们或多或少从不同地方听到过，而这个系列的文章，就是把那些你听到过、没听到过的所有内容，总结到一起。

『Just give it to everyone.』

目前有的是系列1，围绕一件事：创业启动。Sam透露之后还可能会有系列2，关注怎么把初创公司做大。

想要成功启动你的创业，以下4点缺一不可：

1）很棒的点子（和市场）

2）伟大的团队

3）出色的产品

4）有力的执行

而这个系列也是从这4个方面来进行梳理的。以下是第一个部分的内容。在尊重原文的基础上，做了一些条理的梳整，便于理解和记忆。

Part 1：点子

Part 1: Idea

在YC，团队会被问到的第一个问题是：

『你在做什么？为什么要做这个？』

期望的答案是简单，明了的。如果你很难做到这一点，就有很大的可能你还没有想清楚你在做的事情。或者更糟，你在解决的问题都是虚假的。

你还需要这个答案去招聘，融资，营销。所以好好想想它。

记住，一个好的点子，至少会让一部分关心它的人兴奋不已。

下一个问题：

『谁急需解决这个问题？』

如果你自己就是你产品的用户，那是好的兆头。如果不是，那么退而求其次，你至少应该极其了解你的目标客户。

我们如何判断是否做到这一点呢？

通过用户增长数据。你的用户的增长速度会透露许多问题，特别是他们是否喜欢你的产品。我们会十分留意，他们是否在主动把你的产品推荐给他们的朋友。

接着，

『如何验证你的点子？』

验证一个点子最直接的方式，是

1)上线一个最简版本看看，或者

2) 尝试预售。

这通常不应该花费你太多力气。上线一个最小可行性产品（MVP），你就会有用户的反馈了。你需要通过这些反馈去更深入地理解你产品的目标人群。这会帮助你决定，如何迭代、演进你的产品。

但对于2B的产品，应该更谨慎一些。因为2B的产品的开发成本和周期都会更高。好处是2B产品的目标客户通常比较显眼，在真正开始研制产品之前，最好拜访一下他们，看看他们是否愿意花钱购买你的产品——如果答案是肯定的，那么最好是直接尝试预售。接着和之前一样——做一个最简产品，然后邀请他们使用给反馈。

最后，我们会问『市场空间』。

这个市场如今、未来会有多大，为什么有潜力。为什么要选在这个时候进入这个市场。

新技术浪潮的来临在引起广泛关注前，是我们觉得非常好的时机。这个时候也许市场空间并不大，但你很容易在里面抢到领先的位置。然后，就等着享受市场成长的红利吧。

瞄准新生的事物，比某些已经存在的东西的改进型产品，好得多。

除此之外，还有一些常见的问题。

- 想创业，但是还没有好的点子怎么办？

YC的经验是：先等等。曾经我们也以为只要有好的团队，总会做出好的东西。我们也曾经投了一批这样的团队，但现实结果是：这样的尝试全部失败，无一例外。

我们学到的是，好点子是逼不出来的。

学习不同领域的东西，关注你身边的问题、那些效率低下的事情，技术变革，那些你觉得有趣的项目，经常去和聪明、有趣的人接触。这些都是可能让你产生灵感的方式。

无论如何，先有点子，再有团队。

- 需要对你的点子保密吗？

最好的点子类似于刚才提到的新生事物，大多数人不会发现这样的机会。这样的点子对他们来说会因为太超前而显得荒谬，他们不会偷去你的创意。而对于那些他们认为值得偷的点子，坦白讲，偷去了也无妨。愿意真的把创意付诸实际行动的人，其实少得可怜。

而把点子讲出来，反而有可能吸引到对它有信念的人来帮助你。多一个帮手，比少一个想象中的对手……嗯，自己权衡一下吧。

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