10倍好的方法，才能创造10倍好的成果 创富导师班复盘 20201229 by建琪

10倍好的方法，才能创造10倍好的成果 

---- 创富导师班复盘

12月21-23日，我专程从深圳到上海，参加和谐方舟君翰老师主讲的《创富导师班》。果然不虚此行。不仅明白为何过去很努力却成果一般的原因，而且清晰了怎样创造10倍好的成果。

开场，君翰老师帮我们梳理了初衷和情怀的差别，因为他曾经是台湾保险界的销冠（COT，也担任台湾保险同业公会的考官），他以保险举例说明初衷和情怀。初衷通常是因为穷想赚更多钱，而情怀则是“我之所以坚持到现在还没有放弃的原因”。

在我们和他人讲我们为何推广数字心理学的故事中，初衷和情怀都是很重要的因素。因为，许多人，走着走着，忘记了最初为何出发，现在要去哪里。

在课程推广的邀约和成交中，要特别留意“勉强没有幸福”。非常勉强支付甚至通过许多负债来上课的学员，会拉低场域的能量。而轻松付款的学员，带进来是喜悦的能量。因此，我们要更多邀约有付费能力的准客户，而不是去激发没有付费能力的客户的意愿。

在梳理自己的故事的时候，起承转合是基本的结构。分享中围绕“我”的改变，这样我们的客户也会更多从“我”自己开始，而不是总是想让孩子，让老公改变。故事的挖掘中，“小题大做”，由细节进入我的场景。故事的元素要运用丰富的次感元，视（颜色，大小）听（声音，语速）感味嗅到位。

起承转合中，留意“自己过得不好的多说，后来变好的那段少讲”，因为人性是“希望你过得好，但我不希望你过得比我好”。

互动中，表达接收，因为越解释，越反馈，等于已经把客户放在错的位置上。

另外，谨慎使用如下词汇（尤其对没参加过个人成长类学习的人），这些词汇容易让人产生负面联想：能量，福报，疗愈，因果，缘分，灵性，神奇，前世，业力等。曾国藩：多言多失，多言多败。

严格区分咨商型论码和销售型论码！

之前我常常把这两者混在一起，导致的后果就是对方觉得问题都被解答了，以后有问题只要来问我就好了，没有了好奇心。

咨商型论码指的是我们收费（通常几百到上千），根据客户的需求进行论码答疑。

销售型论码指的是以成交对方为目标的论码，里面的结构和步骤，都是为了推动对方自己参加课程学习。邀请上课的销售型论码，通常不超过20分钟，最多不超过30分钟。