第11周课程 第1节 深度分销

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我们在学习技术采用周期的时候，懂得市场不只有早期市场早期大众，还有更多后期大众和落后者。

就是说今天虽然有20%的消费者习惯网上购物，而且越来越多，但毛细血管里依然有80%的消费者，习惯线下购物。在一、二线城市人尽皆知的东西，在三四线城市可能还是新鲜理念。

而收集这些流量，反其道行之，扎入三四线城市寻发展，是深度分销的现实意义。

当然，深度分销也需要付出代价，就是它必须提高售价，然后拿出足够的利润，分给饥渴的渠道。摊子铺得大，管理幅度更大，零售商零碎化，深度分销会许会成为不少企业的大坑。