保障师线上培训总结（下）

线上培训时间：190727-190802

总结时间：190804  星期天

总结地点：广州

7月28日 第二天打卡

今天有3项内容，课程学习内容、评选优秀打卡、分享软件

课程学习内容

1. PFABC沟通法则

P-Praise-赞美，赞美不仅是一种礼仪，也是一种鼓励，更是一种达成共识的技巧

F-Feature-特征，客观描述事物的特征，不掺杂主观评价

A-Advantage-优势，用对比法突出优势，不存在对比，阐述事物本身的最大优势

B-Benefit-好处，既可以从正面阐述好处，又可以从反面引发焦虑

C-Close-推进，获得客户的进一步认可，拉近和客户的心理距离

2.保险基础知识上，保险的起源、定义、特征、中国发展史、保全保障机制、社保和公积金

3.保险基础知识下，保险的5大要素，人、费、额、期、责任

评选优秀打卡

小组长有两个任务，一个是统计小组成员打卡情况，另一个是评选出互评小组的优秀打卡。收到7组组长发来的组员打卡长图后，根据评分标准制作了一张图表，评选出了组员4、6、11的打卡为优秀打卡。第一天参照打卡标准评分，大概花了半个小时，后面几天，速度越来越快，只需要几分钟。

评分标准

将评分标准分数化，加快了我做决策的速度。做决策时，没有哪一项标准会起决定性作用，只是会对我做决策的天平形成一定的影响。生活中做决策，影响因素很多，有些是客观因素，明码标价，一瞬间就可以做决定，有些是主观因素，难以判断。这时该怎么办呢？把主观因素量化，衡量自己为了这个因素愿意花多少钱，把所有量化后的因素加总，最终决策一目了然。

分享软件

把复盘内容截图发群里时，组员们很惊讶，我用什么软件做的笔记。我询问大家是否知道幕布、印象笔记，得到否的回答，我就把我常用的一些学习工具，幕布、印象笔记分享给了大家，由于时间限制，我没分享软件的具体用法，但承诺会找一个固定时间分享这些软件的用法。

原以为自己使用的这些软件很平常，在发现组员们都不知道这些学习软件时，我有些惊讶，但惊讶过后也觉得情有可原。当初朋友向我介绍翻墙时，我觉得他好厉害，后来他告诉我，他并不觉得翻墙是一件厉害的事，因为他周围的朋友都会翻墙浏览国外的网站，也许这就是人际关系中的结构洞。由于结构洞的存在，个人以为稀疏平常的行为，对于另一个群体来说并不平常。

7月29日 第三天打卡

今天有2项内容，课程学习内容和朋友圈

课程学习内容

1. 保险的3大原则，保障充足（基础额度、时间层面、安全余量）、性价比高、重在当下

2. 保险的配置思路，what、why、who、how long、how much

朋友圈

中午12点半，小书童把成长币统计表发了出来，看到自己排在第三名，打卡长图还被选中了优秀打卡。下午写打卡话题，对自己写的打卡内容一直不太满意，各种挑刺，发了一条朋友圈后，突然不焦躁了。（附上朋友圈内容）

自己这两天心态不好，为了成绩而去学习，产生了急躁、焦虑的心理。成绩不应该是我追求的，我真正该追求的是掌握基础知识。

配图是133班一个战友的感悟

真正的力量，不是你死我活的较量；真正的力量，源自心灵。当内心有了信仰，灵魂就有了依靠，我们才拥有不可阻挡的力量。

复盘、考试、做题都是为了找出不理解的知识点。考试、做题的目的从来不是为了成绩，而是为了找出自己不理解的地方，但以前的自己并不明白这个道理，把考试看做较量，考得好欣喜若狂，考不好郁郁寡欢。复盘的目的也不是为了记忆，而是为了找出自己不理解的知识点。

7月30日 第四天打卡

学习内容

1. 谱蓝Pro实操，录入数据

2. 财务分析，资产负债表的三个指标，流动资产/负债、现金储备量、固定资产占比；收支储蓄表的三个指标，工作收入占比、可支配年结余、可支配年结余/年收入

7月31日 第五天打卡

学习内容

1. 万能险的构成

2. 保单分析，身故保险金、生存保险金、特别生存保险金、关爱保险金

08月01日 第六天打卡

学习内容

1. 主流产品

2. 健告、核保、理赔

08月02日 第七天打卡

今天有2项内容，线上培训考试和总结倡导。

线上培训考试

考试时，采用理解+图库查询+网页搜索的结合方式做题，还只得了96分，没有拿到满分。

总结倡导

晚上9点半，先水了10分钟的群，然后把写总结的倡导发群里了，包括我在内有8个人响应了。

总结的倡导比复盘活动的倡导的结果要好，甚至可以说是一个量的飞跃，但最后到底有多少人会完成自己的承诺，还是个未知数。

线上培训的这7天，感觉自己的身体被掏空了，但脑袋却被填得满满的。

尤其是在知识方面、管理方面、认知方面、人脉方面，都有了突破。

这次培训领悟的一个道理，走出舒适区，探索挑战区，成长速度会比在舒适区快好几倍。

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余康丽，江西上饶人，目前是一位试走试写的见习理财师，未来希望能成为一名边走边写的专业理财师。截止今天，在日更38天，007践行第3期。