青岛洲际通孙浩宸1866169
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20180816日清青岛中心孙浩宸

今天是培训的第九天。上午我们先了解了家用中央空调的培训。并且高总对我们中央空调的卖点进行了点播。

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首先我们要对用户购买空调进行一个分析。基本上是大户型为了满足更高的制冷需求，才会去选择中央空调。

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之后我们应该分析用户的状态。是对中央空调完全不懂的小白型，还是有一定了解的。对于有一定了解的人，我们不能对于其他品牌的竞品无脑进行攻击，应该有理有据抓住海尔中央空调的优势。例如主要竞品的压缩机都是国产，而海尔是正规三菱的进口电机。空调采用了双转子技术，稳定性更高并且噪音更低。这都是我们的优势。另外，海尔中央空调的wifi模块相当于免费，比其他品牌性价比来说高出很大一个层次。

  之后由高总分享了一些销售中央空调的策略。主要是需要抓住用户的痛点，不可漫无边际说一堆废话。抓住重点可大大提高成交几率。对于大部分顾客来说，不需要解释核心技术。只需要抓住现实，结合现实打比方向用户阐述，可以更加拉进与用户之间的距离。

  下午进行了厨电的培训。诸如油烟机的风幕8度。蒸汽技能烤箱等等拥有海尔核心技术的厨电产品。比如油烟机分为4类。风幕八度的专利等等。防干烧的三大用处，以及蒸汽技能烤箱的外焦里嫩的烧烤体验。让我们真正地大开眼界。

  谢谢各位培训老师。

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