贺春林+王锦康+第五次作业

选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自p31~33

【R•阅读原文片段】

引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。

在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：

□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）

□ 还有就是……（说出听众的利益）

【I：拆书家讲解引导】

再提任何要求之前，先想清楚对方能得到什么好处。想不出来的话，就不要提这个要求，除非你提要求的对象是父母，因为这个世界上只有父母才是不计较自己的得失去帮助你的。

很多跨部门沟通不畅通，是因为一方为了自己完成工作，向另一方提要求，而后者做，这是对自己完全没有好处。

比如人力资源部为了完成人均效能提升的指标，强烈要求业务部减少招人需求，人力资源部如果没有想自己能给业务部什么好处，就去提要求，一定会不欢而散，最后不得不到领导那里解决。

如果想了就可以表达，为什么我跟你说这些，因为我会投入更多精力帮你着行业经验更丰富的人，还会给他们更好的培训。

有没有一些情况呢，怎么也想不出售中的利益是什么？当然有，如果遇到这种情况，最好你在他人心中是个知恩图报的人，他知道这次帮了你以后有机会你肯定会投桃报李，否则建议就不要去找人家了，直接去找领导谈。

【A1】描述自己的相关经验

【A2】规划未来应用

背景：有家长反映孩子回去以后有些单词不知道读

目标：让家长每天定期或间接给孩子播放英语视频三次左右，作为英语磨耳朵读物

行为

1 向家长阐述英语学习和记忆的规律。类比生活中第一次碰到生人到最后成为生命中不可或缺的一部分的案例，再加以生活中见过一次后来没打交道或者很少打交道导致自己对那个人没有印象，当然特殊能力和职业的除外。表示孩子的英语学习也是需要不断地在日常生活中出现，才能有印象。每次课堂中的练习是不够的，需要课后再次输入。

2 表示自己的愿望和家长的愿望是一致的，即希望孩子能够保持对英语的兴趣，通过学习从而掌握英语这门技能。老师能做的是精心备课，了解孩子，关注孩子，鼓励孩子，及时把关孩子的学习情况，查漏补缺。那家长须要做的就是在家中每天定期或间接给孩子播放我发送的视频和音频，保持持续不断的英语感觉和语感。

3 再次拿班上的案例，英语说得流利的宝贝们给家长看他们的作业和在家中看视频听音频的打卡记录。再次强调家长的这一行为是给孩子保持最纯正的英语输入，坚持一个月孩子们就会有意想不到的输出。

4 和家长再次表示老师和家长一样都是为了孩子们的学习，所以我们都需要做出一些行为来帮助孩子们养成良好的习惯。前期做好了,形成习惯后孩子们就不需要我们再过多督促了。