2020.4.13马小忠复盘day13

  今天虽然在休息，但一直在联系客户，我今天在聊客户的过程中，发现自己的功利性特别强。客户也是问我的时候我极力回答，当我要联系方式时，就不搭理我了。还是我哪里做的不好了，我回答的不够全面。还是客户只想了解信息。既然没要到，就不要再指责了。下次再热情些。当一个客户非常信任你时，会告诉你谁给她打电话推销什么楼盘了，就会问你这个楼盘的情况，当客户非常信任你时，就会想尽各种办法让你赚到这份钱。这样的客户需要你用真心去换。需要你不断的为她考虑。当你把客户当作你的女朋友时，你应该怎么追你的女朋友，而不是把客户当作敌人，当作陌生人爱理不理。客户就是你的再生父母。没有客户，你如何生？拿什么生活？首先得改变你对客户的态度。

  当你推销一个楼盘时，你得首先做到五点。第一，非常熟悉这个楼盘，这样你才会游刃有余。第二，你得认可这个楼盘，你不认可这个楼盘，你如何让客户买这个楼盘。第三，你得知道这个楼盘的优劣势，这样你就知道哪个客户适合这个楼盘。第四，你得知道周围竞品楼盘的优劣势，为什么要买你推荐的这个楼盘？第五，你得至少知道楼盘的五大优势。

  今日反省：第一，又赖床了。第二，好久没读书了。第三，做什么事总是在找借口。第四，要做一个成长性的人，而不是做一个固定性的人。第五，今天整整看了一天手机。除了跟客户聊天，就是刷微信，刷抖音。眼睛也非常干涩。第六，2020年已经过去1/4了，到现在目标完成率是零。

  今日感恩：感恩妹妹今天晚上给做的晚餐。感恩孔姐对我的信任。感恩小冯同学明天去看房。感恩2020年4月13日我还健康的活着。感恩那些负重前行的英雄才有我的今天。

  今日总结：当老了的时候，翻看今天所写的复盘，原来我是这样度过我的一天的。浪费时间就是在浪费生命。