072 SOLO第五课作业#有号以后叶小鱼训练营#

最后一次作业，我选择分析的是黎贝卡的异想世界在2017年7月推广MINI的文案。

一、标题运用了什么方法吸引注意？

公众号曾在7月9号发过一幅预热海报，告知读者敬请期待7月13号，引起好奇。

7月9日海报预热

公众号随后在7月13日发出标题为《MINI X 黎贝卡，到底搞了什么大动作？》的文案，与9号的海报呼应。标题主要是运用了“满足好奇”的方式吸引注意与点击。

标题满足好奇

2.第一段运用什么方法让人产生兴趣及认同？

第一段运用了“讲故事”的方法，将“说梦想”套入读者的故事当中。

讲故事+说梦想

3.中间段如何组织，运用了什么元素让人信任？

主要运用了总分法，将转化目标物MINI作为承载梦想的总载体，并分别列举了不同角度的分论点。

【分论点1：MINI督促她们努力实现梦想、见证她们变成更好的自己；】

更好的自己

【分论点2：有时候一部MINI，承载了最好的爱情；】

最好的爱情

【分论点3：更多时候，一部MINI可以带她们去自己想去的地方。】

自由、独立

4.结尾用了什么方法让人产生行动？

结尾主要是运用了“首尾呼应”的方法，让人产生行动。通过前面的故事，将热情、独立、不盲从这些特点，与转化目的物MINI联系起来，最终达成转化目的。

首尾呼应，产生共鸣

5.评价。

综合以上，该文案做到了：

1.达到目的。一方面，4分钟完成了100台车的销售，达到销售文案的转化目的；另一方面，也塑造了MINI热情、独立、不盲从的品牌形象，完成了部分品牌文案的任务。

2.符合调性。黎贝卡的异想世界作为一个女性主打公众号，主要是面向有思想、有主见、敢于为实现梦想而奋斗的女性读者，这次文案符合该公众号的一贯调性。

3.顾客有感。若干个小故事直接与读者群体相关，而且具体，有画面感，能够调动读者情绪，让顾客有所感触。