电商流量

    今天是我每天一篇文章的第36篇。

    昨天有抛出一个做电商必然要面对的销售公式：销售=流量*转化率*客单价！这实际上是做零售的通用公式。做公式的目的其实是分类，把一个问题解决掉，构成影响它的主要因素是什么，他们之间什么关系！

    我今天谈谈对流量的理解。我最近写的文章面对所有网络销售平台都有效。

    无论选择哪个平台做都会涉及到流量在哪里的问题，各家的获取流量来源的方式会各有不同，但无论什么不同，首先要明白，流量有几种类别，有什么特征，然后才是怎么获取。

    一般来说，流量分新客流量和回头客流量，对新客流量又分三类：搜索流量，活动流量，逛街流量。

    搜索流量：用户明确知道自己要买什么，通过搜索页找到你的商品。具有明确的需求。

    活动流量：用户主要因为某项活动刺激了他对某类产品的需求。比如可有可没有的东西，因为双十一促销就买了。

    逛街流量：用户不知道自己需要什么，但就是进平台逛逛，发现了某类商品自己需要，于是就买了。

    从用户的主动性上讲，当然是搜索流量用户更主动，活动流量次之，逛街流量最弱。其实，以我的经验，各传统电商平台都有自己的搜索推荐机制，无论什么推荐机制，畅销一定是所有平台最关注的。而活动流量呢，大部分活动都是平台方运营小二控制的，但他们挑什么商品上活动有一个重要参考就是你的商品自然销售如何，而自然销售往往来自于搜索流量的利用。而逛街流量呢，现在各大平台对逛街流量的分配，有商家自操作的工具，比如钻展，商务舱等，也有通过技术算法由平台自动去推荐到平台各种地方，比如看了又看。无论哪类，基础都是自然销售的数据为基础，所以，做电商，最为关键的就是搜索流量。

    搜索流量利用得好就会有更多的活动流量，更多的逛街流量。为什么各大平台都拼命争取和推荐大品牌，强品牌。因为这些品牌除了自带流量，用户直接搜品牌词进来购买就是很大一个量。中小品牌，天然就输了几个身位。针对有实力的新玩家，打造品牌其实是最重要的事！当然，我们现在探讨的是零售里的销售流量问题。对于任何人，想做好电商，第一步就是要想办法利用搜索流量。

    为什么爆款重要？爆款的作用就是去占主搜（主搜就是某个品类排搜索页最前面的几个位置），主搜占了位置，不但最大限度利用了搜索流量，同时必然会有更多的活动流量和逛街流量。打爆款是个系统工程，但最根本的还是货。产品能力强的更容易出爆款，注意，不是运营能力，运营能力是充分条件，产品能力是必要条件。流量利用只是运营能力的一个环节而已。

  那么，什么样的产品才能让平台接受呢？我有一个方法，可以在很短时间内找出搜索流量利用最好的产品。同样不需要复杂的后台数据。

  假设有三款待上架的新品，你把主图，标题，详情页全换成一个最简单的模版，比如就是白底带产品图片，毛利率一样。不加任何促销，不上任何广告。就是说除了商品不同，其他都相同同一时间上架七天！七天后你总会有一个排名，比如流量排名，排名高的那个就是系统觉得最好的那一个（所以系统才会给那么多流量！挑出来，优化就好！这其实是最好的方法。因为这代表系统只对款式做了选择。有人问，有销售怎么办？有销售不是更好么？又有流量又有销售是最好的！