跟定位之父学营销(12)——如何在新市场进一步提高产品势能

三个方法:

1、站在竞争对手旁边

2、飞机滑翔式启动

3、投入时间和耐心


1、站在竞争对手旁边

新品牌新品类在推向市场的时候要站在竞争对手的旁边,即在竞争对手出现的地方出现。比如麦当劳和肯德基,可口可乐和非常可乐等等。为什么呢?两个原因:

①. 站在对手旁边可以从它身上提取关注度和流量;

②. 站在竞争对手旁边,意味着一个强烈的暗示:我是他的对手,从而也让消费者可以把你的品牌和竞争对手的品牌联系在一起,加以比较。进一步在顾客心智中产生可替代的联想。


(未完待续,明日更新)

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