笔记：每天5分钟 | 如何对冲“沉没成本”

开了家自助餐厅，但又怕被吃穷，怎么办？消费者“扶墙入，扶墙出”，其实并不是为了美味，而是为了一种“把沉没成本赚回来”的心理。通过发优惠券的方式，用新的获得感，“对冲”他心中的“沉没成本”的失去感，能有效地降低“我一定要赚回来”的心理。

我们总是认为自己是理性的，现在看来，理性是多么稀缺的品质；而不理性，居然是如此丰饶的商业沃土。

个人思考：

对于不能亏的心态，我们都会有。在投资交易中，我们每个人都会把获利好的卖出，把亏损的留下，更有甚者，投资者对亏损的股票基金进行补仓。因为我们每个人心中都会有一个虚拟账户，人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

不了收回的支出称呼为沉没成本，他们像是一块腐肉。

坦白来说就是知道自己亏了，所以在某一情况下，看到有挽回损失的可能性就会义无反顾投入。

像转行，像转岗，已经对投入的时间和精力表示不舍，对不上不下的岗位表示留恋。可是明明知道在这里没有发展空间还是留下，举个生活中的一个栗子，一间互联网公司，因为投资失败，告诉他们投资很快就来，然鹅，这种画饼的行为只是做一个对冲的作用

思考题

你还见过哪些商家用来降低顾客“把沉没成本赚回来”这种心理的手法吗？哪些比较有效？为什么？

京东经常会有店铺搞促销，但是有一种，我是深深被吸引的。就是他的满99-50的活动；又或者是亚马逊的购书节，买200-100的活动，实际来说，因为抬高原有价格，他的优惠或者还是那么多。