S3内在动机VS外在动机

1、是什么在激励人们开始（内在、外在、自然而然地）

2、行为主义：主张外部刺激；认知主义：主张内在需求。自我决定论三要素（能力需求、关系需求、资助需求）

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1)例子：fitocracy.com决斗擂台

自主需求：参加者选择他们的竞赛项目和对手

能力需求：对抗功能

关系需求：与朋友进行分享的系统

2）企业中，即使有了外在薪酬和晋升奖励机制，内在动机依然会发挥作用。比起依赖传统绩效杠杆，为员工创造一个他们想要积极表现的工作环境是更明智的选择。游戏是自我决定系统的完美诠释范例。

3、游戏化5大教训

1）奖励会挤出乐趣。外在奖励会显著降低玩家的内在动机。

2）外在奖励机制适用于本质上并不那么有趣的活动。他可以帮助一个人处理枯燥、重复、单调的工作时获得积极的行为效果。

3）协调你的反馈。用户需要意向不到的惊喜，信息反馈可以提高用户的自主性和自我报告的内在动机；用户希望在他们”表现得如何“的问题上得到反馈；用户可以根据提供的标准调整自己的行为。

4）整合内外动机。外在动机可以作用于一整套行为调节活动，从”融合“到”认同“到”整合“，如点数和排行榜；工会系统使得玩家之间的相关性极大地改变玩家感知的动机。当玩家人事到这个任务对工会的意义价值时，动机被内化。

5）不作恶