小生意也透着大智慧

今天上街看到个有趣的现象。

街头有一摊位卖沙糖桔，在一堆桔子前面竖块牌写着5元3斤。

在这个摊位对面不远处也有个卖沙糖桔的摊位，摊位上也竖块牌写着10元6斤。

但5元3斤的摊位上，买沙糖桔的客人络绎不绝。而10元6斤的摊位上，买沙糖桔的客人却寥寥无几。

我仔细一想，将10元6斤掰开也是5元3斤呀，难道10元6斤的摊位的老板5元3斤不肯卖桔子吗？

我还特意去瞧了两家的枯子大小跟成色，两家都差不多。我还跑去10元6斤那，问老板5元3斤卖不卖，那老板也5元3斤的价格卖给了我3斤桔子。

我想我似乎有点明白了，这应该就是那位5元3斤卖桔子的老板的精明之处了。

原因一，虽然两家的桔子价位是一样的，但写法不同。很多客人看到5元3斤就买了，因为他就想买这么多。当看到10元6斤，他们很多时候往往只看到10元而忽略了6斤，就算看到6斤，也懒得跟老板讨价回5元3斤。这就是顾客的心理需求。

原因二，顾客都有个从众心理。一看大家都围在那个摊位上买桔子，心想应该是桔子不错大家才来买的，而且价格也便宜，他也去瞧瞧热闹，买点回去尝尝。

生活中处处都透着智慧，连做个小生意也不例外。