语义效应

语义效应,是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。

损失规避  让人们非常讨厌“失”  而期望得到“得”  让他们觉得有得到  而不是有失去  举个例子如果你早上捡到100元  下午丢了价值100的东西  其实并没有损失 但你却很难受很难回到捡钱之前的心情 所以丢失100的痛苦大于得到100的高兴  这种心里称为损失规避心理 

损失规避让我们过度关注失而忽略得  有时候用不同的方式表达同样的事物 会得去不同的结果  我们称之为语义效应  也就是“话术”

比如公司经常有人迟到 迟到几次罚200元 虽然达到目的 利用“失去感”达到的结果  员工很不情愿 如果说不迟到的奖励200元 很多人会为了“得”去遵守规定会更有动力

说话是一门艺术  说话方式不同  效果千差万别

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