钱是大风刮来的，如果你觉得很难，那是你走错了方向
洞察生活中的点点滴滴，如果深入去看，处处有暴利，现在看到可以赚到钱的项目，无非就二种，要不靠量赚钱，要不靠利赚钱。
第一种是利润低，靠走量赚钱。
就是你的产品卖得很便宜，质量又很好，这个叫高性价比。
第二种是高利润，少量的销售就可以获取大利润。
比如奢侈品，高精尖的产品，利润很大，要么是做品牌，要么是做高附加值。
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但是无论你怎么做，无论你做什么，当别人看到你赚钱的时候，必然会有无数人进场，你的上游供应商，你的下游的客户，你的同行也跑到你所在的地方做生意，外部的人看到你的这个生意好，也跟你来竞争，只要你的生意好起来，就有无数人跟你竞争。现在是由物质稀缺到物质泛滥的时代，各种各样的产品都眼花缭乱，竞争的人一多，所以会由以前的暴利到现在的微利，再到无利，到最后的亏损出局。但是如果你建立不了竞争的壁垒，那你就维持下去，那么再暴利项目也就变成微利项目或者是亏损的项目了。
大部分做生意，最开始是的时候都是模仿别人的产品，服务，抄袭别人的模式，这样做是为了快速的起步，在快速前进中，一定要找到自己的关键创新点，关键致胜点，找到属于自己的相对优势，端正自己，定位自己，从而打造独特的自己，从而形成绝对优势。
我们只要多多观察，一个小门店，一年赚几百万的小店是大把大把的存在，每个县城都有这样的存在，每个小区都有这样的存在，每个地方都有这样的存在，不管是做什么的，有些店的生意就是特别好，有些店的生意就是门可罗雀。一个小小的洗车店，一个小小的水果店，小小的面店，小生意，小投入，大有可为。大公司也许一年还赚不了几百万，大公司也有大的不足，小公司也有小的优势。找到那个相对优势，所谓的相对优势，就是在某个圈子，某个范围，某个领域，你的优势比90%的人都要突出，你能够做的比其他人好。找到这个定位，持续不断浇灌，放大，你就成功了。
为什么同样的产品，同样是做水果的，同样是做饭店的，同样是做汽车美容的，为什么不同的人经营会有不同的结果？那就是经营模式上的不同，既然竞争这么激烈，那总有做的好与做的不好的，比如我下回家的路上要经过好几个水果店，有些门店总是几个月就要转手，不但没有什么特色，所有人都在店里玩手机，买过一次东西以后就不再去了，寿命甚至没有超过三个月。而有些店，却长久的经营了起来，归根结底还是经营模式的不同。
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做生意，无非就是买的人和卖的人，说生意不好做，原因就是对商业洞察深度不够，小钱看不起，大钱赚不到。
如何让买的人更多呢？
第一、要有自己的独特卖点
我经常出差，经常看到人满为患的地方都特别感兴趣，当然，我不是为了凑热闹，而是想看这里面的门道，为什么这里有这么多人聚集呢？一个小县城，一个做牛肉汤的小店，一碗20块，一天可以卖1500碗，都是做熟人的生意，这是什么概念，一天的营业额也是3万，所有成本合在一起按7成来算，也就是2.1万的成本，那么一天也可以赚9000元的利润，一个月就可以赚27万，一年就可以赚300多万，一个小小的县城，做一个不起眼的牛肉汤，一年可以赚300多万，所以小小生意里面有大门道，我问老板，我说你是怎么做的，那么多人来你这里吃啊，他说那有怎么做生意啊，他说他是农民，小学都没有毕业，名字都不会写，我什么都不懂，就是个杀牛的屠夫而已，因为不能够去做私宰了，全都要肉联厂统一屠宰了，他说，我只会杀牛，那个时候不能杀牛了，也就不知道干什么了，所以才出来开这个牛肉汤店的，他说他不知道怎么做生意，也不会做销售，也不知道如何卖，只知道要用好的牛肉，才能做出好的牛肉汤，只知道货真价实，因为在小县城里面做生意，做的都是熟人的生意，忽悠人会被人骂的，所以我没有什么样的方法，多么的朴实啊，是啊，多么简单的事情啊。
生意说起来简单么？真的很简单，简单到你不相信真的这么简单。货真价实就是差异化，简单吗？这就是差异化，一碗小小的牛肉汤都可以做差异化，优质的产品是一切的起点，所以不要说生意不好做，如果做不好生意，那是你不会做而已，好的产品，好的服务，它们会自动说话，好的产品和服务会说服客户，客户会说服其他的客户，客户才能越来越多。
第二、营销上的创新
我们天天在研究如何赚钱，天天在绞尽脑汁如何成交客户。推广主要就三招：第一打广告，第二搞促销，第三搞推销。但是今天做这些都失灵了，因为今天所有没有客户会主动上门了，我们出去也不找不到人了，做生意，如果连人都没有，还做什么生意？没有客户做促销，打广告，降价，这些动作有用吗？一点作用都没有，所以要设计出一些引流的产品，如果我们还是按照上个时代的那些思维去运营，肯要倒闭一大片，这是大势所趋势，为什么呢？因为以前有庞大的客流量，我们以前的客流量是怎么来的，以前开店，最要的第一件事情是选地址，店面的地址选好了，就有庞大的客流量，大不了就把装修搞好一点，所以以前越是人流量大的地方租金越贵，贵的原因就是有庞大的客流量，其实就是用房租来获取庞大的客户流量，过去获得流量的主要是靠地段，靠本身的东西去吸引流量，要不然就是打广告获取流量。所以今天还有无数的老板在等待着自然流量，等待客户主动上门，线下已经等不到消费者上门了，客户都被互联网给瓜分了。
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过去有庞大的客流量，只是需要如何把客流量变现。
以前是不用思考客流量的问题，以前思考的就是成交的问题，当客户来了，如何迅速的把客户成交掉，如何绞尽脑汁让客户花多点钱，以前我们思考的是如何变现的问题。
但是今天呢？当客户不上门了，如何办？
所有做生意赚大钱的，都是定位一个群体，服务他们一辈子，然后赚一辈子的钱，所以要让消费者持续重复消费，只要客流量越来越大，有没有赚钱无所谓，只要能集聚人，就可以有无数种的方法可以挣钱，所以要赚钱的前提是要有人，要能够接触得到人。
我们天天在焦虑客流，其实从综合操盘能力来讲，只要转换一下思维，与其拼命开发新客户，真的不如服务好客户。为什么要拼命开拓新客户呢？因为要赚得更多，因为业绩不好，所以要把东西卖得更贵，更贵才能有钱赚，不然谁交房租，谁发工资啊，还怎么赚钱啊，见了客户就想成交，都是这样坑害客户，谁还敢到你这里来啊，客户来了一次以后就再也不来了，这样成交的结果是客户与你绝交。所以，与其拼命开发新客户，还不如好好服务客户，留住客户。
通过服务客户，提升老客户的购买频率来增加客流，比如以前一个老客户平均一个月来店一次，如果你能想个办法，让他每个星期来一次，就相当于增加了四倍的客流。你也可以通过老客户的转介绍来增加新客户，这其实就是合作的关系。老客户为什么要帮助你转介绍，要么就是关系处到位了，要么就是好处给到位了，就是这么简单。
接下来就是如何处关系，舍不舍得给好处，这就是你的综合操盘能力，一个企业的营能力，但是很多人是不想这些的，见了客户来了就想成交，为什么见了客户就想成交呢？因为成交就可以立马赚钱，所以很多人死命考虑成交，死命推销，成交得不好，就变成了绝交，你更应该思考的是如何提升老客户的购买力，你如何帮助老客户解决更多的问题。
赚钱，只是一个结果，过程就是你的系统经营能力。如果不相信，你自己可以自己仔细核算一下，这些年来，你的老客户平均消费是多少？就像很多洗车美容店一样，一个客户在一个店里一年的消费几千块是很正常的，保养，洗车，美容，保险，其他一些精品的销售，那么你算过一年消费满5000的，满1万的计算过吗？有统计过有多少人吗？你为什么不能想个办法让更多的人消费满5000呢？满一万呢？现在一个小区随便都有上千台车了，如果有100个这样的客户，一年营业额就是一百万，因为老客户已经对你产生了足够的信任，无非就是在这个信任基础上再进一步。
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【后话】
做生意赚钱，产品质量很重要，但营销也同样重要。很多人都认为营销活动就是打折、降价、或者去做广告等，需要花钱的，而且还要承担着风险，因为无法确定这些营销的花费能否带来效果或者收益，既然打广告要钱，还不如把要打广告的钱花在客户身上，留住客户。没有好的营销，再好的产品，顾客不知道、不买账，那也是没办法。对于具体的生意，不同的行业有不同的做法，但是都是基于自己的系统生意操盘能力，因为现在的生意，都是合作的生意，可以和拥有不同技能的人合作，也可以和客户合作，同时也可以和员工合作。服务好员工，服务好客户，有人又有钱，什么生意会不好做呢？生意再景气的时候也有人破产，再萧条的时代也有人赚钱。所以，现在的生意，不要指望“熬”能熬得过去，真正要做的是构建自己的系统生意操盘能力，钱是大风刮来的，如果你觉得很难，那是你走错了方向。