开机构不会算获客成本？别想赚钱了！

今天我们来说说培训机构的获客成本。

在教培行业，很多老板都知道课消之后才能算作是机构的收入，但是却很少有人知道自己为每个新生报名付出了多少获客成本。

甚至啊，很多校长都没有这个概念，也不了解这项成本的重要性，为什么要搞清获客成本呢？

因为获客成本直接决定了你的利润和发展思维。

一个机构为了开发新学员所付出的成本，包括印刷传单，向课程顾问支付工资绩效市场费用的投入等等，都是获客成本。

我们需要支付给老师的工资和课时费，房租水电装修等等被称之为服务成本。

如果你是机构的管理员，你必须要明白，获客成本是可以根据你的校区容纳情况相应递减的，把服务成本却会逐年上升，创业前期呢，我们要主观增加获客成本，以换取发展速度，后期则应该通过复购续费来降低获客成本，增加利润。

举个例子啊：

这个月，小明为了招生在市场上投入了1000元给课程顾问发工资和绩效投入了5000元，一共6000。最后，招到了20个孩子，那么这个月大学的单课获客成本就是6000除以20，等于说每招到一个新生就付出了300元的代价，续费是最低成本的招生方式，报名的这20个孩子如果续费，那么获客成本就会变得极低。

而如果，我们可以通过将获客成本增加增加到600元每人，单月的学员数量可以从20人增加到40人报名而未来的续费可以做到60%，那么，咱们计算花费在学员身上的周期获客成本就降低到了375元每人。

获客成本是可以清晰的让你意识到你的机构预期利润是否亏损，同时，还能够清晰的让你明白你的市场投入是否总有成效，从财务的层面来看呢，成本和利润的计算方式有很多种。

在章鱼校长看来，玩转获客成本更多的是一种运营思维，毕竟打破思维的格局才是拉开差距的关键。

章鱼校长，培训机构的好帮手，先利人再利己，欢迎共同探讨；

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