华杉老师讲透孙子兵法学习第一篇后感

学习第一篇始计篇

开始学习华杉老师的《孙子兵法》，讲述的不是胜利之法，而是不败之法，讲述不是战胜，而是不战。博弈之前，综合分析双方的形势，来判断彼此之间的优劣势，全方面的对比，是否有胜算。不能赢的仗不打，打了伤元气的仗也不打。

而所谓不败之法，是保证自己不犯错，是为不败，等待对方犯错，是为可胜。既是不可败在我，可胜在敌。所以就分别有12条诡计来引诱对方犯错：

一、有能力假装没有能力，麻痹对方

二、有可用之物（人才），假装不用

三、离你很近，却假装很远，离你很远，却假装很近

四、用利益来引诱对方犯错

五、搅乱局势，浑水摸鱼，乱中取胜

六、对方很厉害，就要小心防备

七、对方很强势，就避其锋芒，不要直接交锋

八、激怒对方，使其失去理智

九、假装卑微，让其骄傲不做防备

十、折腾对方，疲于奔命，不得空闲

十一、离间计

十二、攻其不备，出其不意

诡计的作用就是引诱犯错，如果不忘初心，不忘本谋，不贪心，基本上就不会被诡计所影响了。

A公司他通过融资，获得8000万的资金，A公司可能会对外宣布，获得了8个亿的融资，那么跟他直接有竞争关系的对手B收到了这个信息，那么有可能就是我不玩了，这么烧钱，退出这个行业。然后B就想卖给A，A很强势，要卖就贱卖，不卖拉倒，B就避其锋芒，假装唯唯诺诺（假装卑微，让其骄傲），一边带A的人四处游山玩水，一边又找C谈价格（浑水摸鱼），一边对A予以重利如果高价收购予以好处（利诱），如果不同意，则放风给A的同事（离间计），这个时候A就会对B重视（小心防备），B就可以转头要求第二天跟C谈判（激怒对手，且折腾对方），A表示C根本不会收购B，你这一切都是诡计，大家一起来好好谈谈，不要搞了（出其不意），双方就此展开正式谈判。