教育行业之深度解说篇

        教育，是提高国民素质的重要途径。

      随着社会经济与科技的发展，教育由最开始的口耳相传到现在用APP，IPAD联网听课，体现了教育方式的进步性。

      从一个人出生后到他成人，再到娶妻生子，甚至到他子孙满堂，都可以接受教育，然后用接受到的教育传授给下一代。

  当今，教育涉及的范围种类也是千千万万，早教班，少儿英语，中小学课辅，成人高考，考研，艺考，公务员教资，职业考试，种类千千万万，而且可以选择在校听课，或者是在家听课，方式多元化，可以根据我们的时间和需求去选择。

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      首先一个教育机构的成功离不开他的运营人员，也就是幕后操盘者，机构的咨询老师，授课老师，以及学管师，还有课程的体系，教学目标及理念是机构的门牌，运营人员才是核心。

      品牌的建立离不开它的创立时间，口碑，师资人数，所以我们看到的成熟的机构里面的老师都是上百人，上千人，而且品牌建立的越久就越值得人们的信任，因为体系已经是非常成熟了。

 

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      其次，机构里面老师扮演的角色也是很重要的，相互协调，共同合作，就拿现在的某少儿机构来说，里面有主教老师，助教老师，班主任老师，课程老师，教务老师，都是老师，但是前面的名字有所不同，扮演的角色和工作内容也是相差很多。

      主教老师是专门负责讲课的，将知识传授给学生，日常还要和家长沟通。

      助教老师是主教老师的助手和搭档，不需要和家长沟通，当学员上课时出现注意力分散，或者有突发现象时助教帮助解决。

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        班主任老师是日常和家长沟通最密切的老师，日常将学员的上课情况，学习进度，教学目标完成情况及时汇报给家长的，日常还要开家长会，教育讲座，扮演的是一个完成二次销售任务的老师。

      课程老师是负责招生报名，学员家长咨询的老师，课程老师每个月的任务是最重的，要完成定的任务指标。

        教务老师在行业里应该算是一种文职工作，不涉及销售的职位了，负责日常的排课，调课统计教师课时的，有点类似一般公司的行政岗位了，管理的事物很多，相当于管家。

        老师们的工作都是相互关联密切，相互配合合作的，大部分的机构最终都是以盈利为主，所以师资品牌要过硬，定的教学目标要完成，剩下就是服务了，客单价高的课程都是会配有学习管理师或者学习规划师的，其实这两种职位都是做服务的老师，另一方面就是负责续费和口碑，用来做二次营销的，这个岗位的老师也是每个月会定任务标，有业绩考核的。

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        现在很多公司在薪资构成上都会加上绩效一说，绩效和完成任务的指标之间有很大的关系，就是相当于多劳多得的意思，有的时候人的潜能可以说是被逼出来的，有压力才有动力，要不然没有指标没有考核，人很容易偷懒懈怠。

        有好的师资，好的品牌这还不够，还要有好的营销，营销方式要随时调整，符合现代人的消费心理，可以促进下单转化，这个才是最终的胜利，现在很多人注重体验感，价值感，精神方面的感受，很多机构也都很重视体验感这方面，在做好服务的同时，还会开展相关的趣味活动，竞赛，同时也扩大了品牌影响力，外化了学习效果，提高了知名度，可谓是一箭双雕。