第3回 玉丰披挂上阵研发新机 若水亲赴前线首战启东（3）

尚若水从信念上给大伙儿提神，关玉丰则提出具体的实现方法：“我们要利用各种途径收集国外对手的产品资料重点学习，与此同时，我们购买对手的最新产品，通过拆解掌握其内部设计原理与结构，边模仿边创新。”

尚若水继续打气：“做研发，要有定力！坐得住，耐得烦，方能修成正果。”

尚若水与关玉丰离开后，年轻的研发人员正在紧张忙碌地开发数字交换机，却出现频繁死机，万用表测量误差大，研发进程屡遭停滞。

研发人员私下议论：“公司的硬件设施太落后了，我们这是‘小米加步枪’闹革命，怎么跟全副武装的敌人过招啊？”

“红旗还能打多久？”

“公司能否撑下去？”

公司内部安全无法得到保障，常被小偷光顾，空调窗机和新产品被偷。

工作条件艰苦，人才流失严重，爱华陷入恶性循环。

突然收到一笔货款，到处要用钱？到处有漏洞，先堵哪个洞？

尚若水一时难以决断。

李淑芬：“先给员工补发工资。”

员工领到了拖欠已久的工资，干劲马上就上去了。

总经理办公室。主管人事的高远忧心重重地汇报：“最近员工的士气有些低落，有些甚至打起了退堂鼓。”

尚若水故做轻松地问：“背后的原因是什么？”

高远告之实情：“因为AH100机市场受挫，客户回款日渐稀少，资金入不敷出，员工已经2个月没有领到工资了。”

尚若水坚定地说：“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。”

高远小心地提出疑问：“问题是如何才能让员工愿意跟我们艰苦奋斗？”

尚若水反问道：“你听说过历史上有关晋商的故事吗？晋商为什么能在中国商界活跃了400多年并成为非常有影响力的商帮？”

高远说：“我对晋商的情况一无所知，他们有什么值得借鉴的地方吗？”

尚若水微微一笑：“我也是受人启发，查看了有关晋商的历史。晋商是以地缘关系为基础，放弃在宗族内部选拔经商人才，遵循避亲举乡原则选择同乡出任掌柜和伙计，晋商乔致庸首次将商家股份分为银股和身股：银股是东家投资商家的资本，对商号盈亏负无限责任；身股是东家给掌柜等重要伙计以人力所顶股份，可以参与分红，未顶身股的伙计只支取薪金。分红和薪金对伙计激励效果不同，俗语说得好：‘一厘身股自家人，百两薪金是外人。’身股把伙计个人收益与商家收益紧密联系起来，比薪金更有效地激励了伙计。”

“以史为鉴，可以知兴衰。您的意思是说通过给大家身股来激励并留住人才？”高远眼睛一亮，兴奋地说。

“是啊，我要让爱华员工的收入比同行高，但现在我又没有这么多钱发，你说怎么办？”

“我们是否可以采取一半发现金一半打白条的方式？”