第十一期-第二次大作业-门前那座山

1.文案写作背景:

商品是京东云配APP  文案需要发表到汽车服务世界和AC汽车公众号上

2.目标人群分析

有汽配需求的汽车维修企业和汽配经销商的决策人(老板，配件经理)

3.竞争对手对比分析

影响决策人购买的因素有产品品质，品类，价格，配送时效，售后服务。下面将用1-5等级划分，5表示优势非常突出

对手1:传统渠道厂家代理商

品质保证  5  品类  1  价格 1  配送时效  5  售后服务  5

对手2: 新康众

品质保证  5  品类  3 价格 3  配送时效  3  售后服务  2

自己:

品质保证  5  品类  5  价格 4  配送时效  5 售后服务  5

综合起来，我们自己的综合优势体现在价格低的同时有很好的配送时效

4.文案目标大纲

写给谁看:  追求优质汽配供应链的汽车配件经销商和汽车维修企业的决策人

变化结果:看完我们的文案后，他们了解到京东在做汽配供应链平台，并且愿意下载京东云配APP并申请注册账号

他们需要知道:1.我们的汽配品类多

2.有良好的售后服务

3.配送时效快

他们需要感受:京东提供一个优质的供应链平台

在哪接触:汽车服务世界和AC汽车公众号

5.文案写作大纲

1.背景：我负责的是一款京东云配APP，现在要写的文案是用在汽车服务世界微信公众号上，想要达到的目的是有汽配供应链需求的用户看完后能够下载APP申请注册账号

2.标题：优质汽配平台，多好省，省好多，用了标题方法中的与你相关，卖点是多好省，利益点是省好多

3.结构：

总：描绘+承诺，运用了“痛苦场景-解释原因-给出承诺”方法，先描写有汽配采购需求的用户采购配件要打多个电话给多个供应商，产品质量得到保障但是价格高，价格低但是产品质量没有得到保障，售后没有得到很好处理的痛苦，再分别解释原因，是因为汽配的SKU太多，没有一家供应商能满足用户多样地选择，很多汽配配件有本地代理商，他们在本地销售是处于垄断地位，没有对手竞争，跨区域的炒货商价格低但是往往造假商家供货的渠道，售后往往是代理商或者炒货买断供货商的售后服务，他们为了利益最大化减少售后服务，京东云配将帮助您一起解决以上问题

分：

卖点一：品类多。运用数据列举品类多

卖点二：品质保障。做大品牌，跟厂家战略合作，授权证书

卖点三：同类产品更省成本。直接对接厂家，量大，价更优。

卖点四：售后服务好。售后处理方式，时效案例。

总：敦促。运用口碑进行敦促，并告知现在下载APP申请注册账号有价格优惠。