你根本就不想去挣钱

茶客玖玖第163篇原创文章

“

一

8月中旬，大卖家已经在安排海运了，然后小卖家还不知道到底卖什么才好。

混得好的人已经在实施下半年的计划了，混日子的人还在感叹时间过的真快，一下子又到国庆了。我们其实从来都不缺少计划，只是缺少执行和坚持而已。就像每年的新年我们都在心里默默的起草一个新年计划，在生日的时候起一个岁月愿望，但是多了几天之后就不再想起自己曾经做过什么计划了。

创业也一样，每个人在创业之前，都在心里面默默的意淫自己在不久的将来会成为第二个马云，在多长时间之内就可以成为这个行业的霸主，现实的情况是是90%的创业者都没能撑过第一年。

即使少部分创业能够撑下来，也整天都是在忧虑当中度过，谁也不知道自己的客户明天还会不会再下单自己自己，或者是会被政策所拖累而导致自己倒闭。

因为忧虑，所以到处去找所谓的牛人、行业大咖去拜师、学习，参加各种各样的社群、论坛、培训班，挣的那点钱还不够给培训机构给忽悠，然而到最后发现自己除被灌了满满一肚子的鸡汤，还是老样子，业绩还是没什么改善。

二

这里面出了自己的执行力不够持续之外，盲目的想照搬别人的经验也是一个很大的原因。

别人的经验，真的不一定可以直接复制在你的身上。真实的例子，两家公司都做亚马逊，一个有钱，一个没钱。有钱的那家公司每天都可以做到日出千单以上，没钱的那家屌丝公司，一天能出个100单，就能兴奋到明天早上可以放假休息。

小公司很羡慕大公司的日出千单以上，通过各种各样的渠道去认识大公司的核心人物，又请吃饭又送礼，目的就是想去探大公司的运营秘籍、黑科技之类的。

其实都是白忙，人家大公司运作的方式，你小公司是无法承受的。例如选品，别人可以一次性发500款不同的产品去做测线，每款产品至少发个50件，这样的成本小公司可能连走空运的运费都很难拿得出手。

所以，不要盲目的去羡慕别人。如果小卖家，在选品上就要避免盲选，最好是从best seller上直接选品，为什么呢？

你想卖的产品，如果不是稀缺的，那么肯定之前也有很多人想卖，或者已经进行产品试线。能够出现在best seller上面的产品，都已经是被平台验证是这款产品是可以卖的好的，既然别人都已经正式这款产品可以在这个平台卖得好，你又何必自己亲自去做试验品呢？

等你的账号赚钱了，再拿钱出来对产品进行研发创新也不迟。

三

做B2B和B2C其实有一个很大的共同点，就是做大了之后，几乎都可以坐着就可以等收钱。

B2B其实找到几个大客户，就可以活得很滋润。利润我之前做鞋材产品的时候，很多工厂的老板都是靠几个品牌商就活的很舒服，也不愿意去拓展客户，把之前的几个客户给维护好就可以了。

一个忘年交，他的公司其实就是一个贸易中间商，接到单之后，才去找工厂做货，6个人的规模，在15年的时候营业额就超过了5000万人民币。其实这还不算是好的，在深圳这样规模的贸易公司一年营业额过亿的也不少见。

这样的公司都有一个明显的特点，就是做的类目很少，但是很专业，不会全部产品都去做。

少、精、专，其实也是B2C小卖家的生存之道。

专心去打造一个高质量的listing，比你要盲目的上传几十个个listing要好得多。这个我也在之前的文章《小卖家一个单品月入十几万，怎么做到的？》当中提到过类似的方法。

其实目的是想告诉各位卖家，要知道自身的优势所在，不要盲目的复制别人经验和方法，别人发家致富的方法，用在你身上可能会倾家荡产。

四

做电商，最忌的就是从自己有的资源上下手，以为自己有货源就可以做得好。我接触过数以千计这样的工厂老板，认为自己有这样的货源，就随便让HR招几个人来卖货，结果都是以亏本收场。

那么，作为小卖家，如何才可以在在亚马逊这个跨境电商大鳄平台去赚到一杯羹呢？

从类目的best seller入手，从成本、运输、广告费、售价入手，去判断自己是否有能力去做这个产品，特别要计算自己能否承受的了14天的货运周期。对货期如果没把握的，建议不要去冒险，因为一旦FBA断货，这listing在前面烧的广告、累积的各项权重就是肉包打狗了。

但从金钱的角度来看，损失的钱还可以在别的项目去赚回来，但是你在这个项目上浪费的时间，那可真的是白白浪费了。把一个listing打造每天都可以稳定的出单十几二十单以上，时间都不少于3个月，如果是因为没有估算好自己的备货能力，而浪费了所有的精力，那是多么的可惜。