如何玩转品牌二次元IP营销？

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什么是二次元？

  二次元，来自于日语的"二次元(にじげん)"，意思是二维，狭义来讲，二次元的内容载体通常包括动画（animation）、漫画（comic）、游戏（game）和轻小说（novel）等，统称为 “ACGN”。广义而言，二次元在ACGN基础上还派生出了如音乐、手办、cosplay、舞台剧、虚拟偶像、特摄片、同人、周边产品、部分电影/电视剧/综艺......二次元已不局限于“ACGN”领域，二次元正在逐渐实现与三次元文化的融合，变得越来越大众化。

近几年国漫IP开始崛起，二次元人群规模不断扩大，二次元营销自然就成为品牌广告主们的新宠儿，围绕动漫IP展开的营销玩法也是层出不穷，那二次元IP营销的合作形式有哪些呢？

IP植入

  IP植入包括动画剧/电影植入、原刊漫画植入、游戏植入等。IP植入我们最常见的植入方式，可分为场景植入、对白植入、情节植入、价值植入等。场景植入、对白植入、情节植入这些可以说是最简单直接的一种营销方式，而价值植入通过故事主人公的喜好/生活细节以及故事情节，来演绎出品牌原有意义，增强品牌个性，提升品牌的形象。

IP授权

  目前市场上IP授权的发展势头很猛。IP授权包括产品形象授权、二次元虚拟形象代言等。产品形象授权就是把二次元IP形象印刷在外包装上或使用该形象的外观外形来做产品，简单来说就是在外包装上把IP形象与品牌相结合，借助IP形象的影响力俘获庞大的粉丝群体或新的消费者来提升销量和品牌知名度。二次元虚拟形象代言，顾名思义就是请明星代言，所拥有的权益与明星不相上下。只是这个“明星”不是真人，而是虚拟的二次元人物，二次元虚拟形象代言有一个不可替代的优势就是绝无人设崩塌、档期排满之忧，这可以减少合作的风险，有时还可以省下一大笔公关费用。

品牌定制

  品牌定制包括专属条漫/海报/H5定制、周边产品定制、番外视频/漫画定制等。专属条漫/海报/H5定制、周边产品定制主要是结合品牌需求来进行定制的，在IP授权的情况下可使用授权的IP形象进行漫画/周边产品创作，也可以是用品牌自有IP来输出定制漫画/周边产品。番外视频/漫画一般是在品牌拥有IP授权情况下去进行剧情的再创造，并在剧情中进行道具、场景或台词的植入等。

活动赞助

  随着二次元的发展，二次元文化越来越趋于大众化，大型动漫展也水涨船高，于是越来越多的品牌也开始参与其中，希望和年轻的二次元人群玩起来，刷一下好感。品牌参与的方式一般分为活动冠名、活动赞助、展位露出等。

  总结起来，二次元的IP合作形式分为IP植入、IP授权、品牌定制、活动赞助。

品牌如何玩转二次元IP营销？

|| 消费者洞察 ||

品牌主们为了迎合当下年轻一代消费者的喜好，二次元营销招式不断推陈出新，弄得我们眼花缭乱。但并不是所有品牌都能进入消费者的心智，很多品牌在实际的执行二次元IP营销中屡屡碰壁，更别谈将二次元或者是泛二次元人群转化为品牌粉丝了。要想进入消费者的心智，最重要的是洞察用户，了解并尊重用户群体的文化和习惯、洞察消费者行为、捕捉消费者兴趣导向。洞察消费者不仅仅是通过大数据进行分析，更是需要品牌放下身段去和消费者一起成为二次元圈层的一份子，和他们一起“追星”、一起为IP传播和创造内容、为二次元粉丝们提供展示演义的活动环境等......设身处地、全方位参与其中，体验消费者关注的各个方面，从中去挖掘、去发现品牌存在的机会点。陌生人成为朋友的前提是必须是其中有一个人能够主动去沟通，否则两个人就算擦肩而过无数次，最终也只是彼此的过客。所以，当消费者不愿意走进你的时候，你必须主动出击，给自己提供一个沟通的机会。所以说，品牌进行二次元营销首先要做好消费者洞察。

|| 品牌二次元化 ||

  消费者洞察给我们提供了沟通的机会，接下来就要去思考如何借助二次元营销去引爆品牌力量。而二次元营销最重要的是要激发社群的力量，让从小众走向大众。品牌二次元营销要想打动二次元人群，必须先将品牌二次元化。品牌二次元化就是找到或者创造合适的IP故事，并且将IP故事嫁接到品牌传播及产品，以此来引爆社交效应。通过品牌二次元化来制造品牌/产品差异化概念，抢占消费者心智。

||连接现实化场景||

  品牌二次元IP营销不是品牌单纯的自嗨式行为，品牌二次元营销要打出一套完整的组合拳，必须要走进现实化场景，让品牌与消费者互动并产生情感连接，从而赋予品牌实际的价值。互联网时代的线下场景化营销，有别于一般线下宣传、落地推广等营销方式，好的场景化营销可以准确把握和唤醒受众诉求，并且将线下流量转化到线上，将IP的影响力深入扩散，让更多的年轻消费者关注你的品牌。

  总的来说品牌二次元IP营销的套路虽然层出不穷，但是却离不开”洞察-品牌二次元化-连接“这一组合拳。

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