2021-03-10社群运营学习

2021.3.10社群运营

一、如何把社群做到闭环？

1.价值链条的设计。

❥入口的主张。

他凭什么来到这里？

必须有前段引流产品。低门槛、高价值、短周期。

后续产品：基本产品。中门槛（3000以下）、高价值、长周期。

高端产品：盈利产品。收人收心的产品。赋予身份、地位、价值。

2.模式的设计

3.营销模式的设计，团队的设计

4.是产品升级迭代的设计

模式的设计包括：

入口的消费主张

引流产品的设计：低门槛，高价值，周期短。

高端吸引产品：盈利产品，转化为收心的产品，提现消费者价值和地位。终生VIP用户。做全系统的生态布局，联盟合作。高端产品能够成为终身VIP客户，厂家直供价。产品做线上或线下社群周期的区别产品购买单价高，复购率比较低，不能只做客户，把客户作为一次性的消费对待，要做全系统的生态，要有生态布局，要么联盟合作，要么板块独立。

二.社群文化建立，文化建设的系统。

以变现学院为例：①温暖（家人文化）②链接文化③定制化（个体被看见的需求）④共建⑤日精进文化⑥起床力文化。

变现学院十大文化

1.孝道文化：变现学院的家人文化

2.包容文化：大格局文化

3.赞美文化：赞美要像呼吸一样的文化

4.日精进文化：每天坚持日精进，培养觉察人，事，物文化

5.复制分享：复制，借鉴，组合创新文化

6.感恩提建议文化：提建议的人是让自己更好成长的人

7.极速行动文化：唯有行动方可破局的文化

8.挑战文化：把困难和新知当红利的文化

9.采访牛人的文化：敢于去链接比自己牛的人

10.把劣势变优势的文化：差异化思维文化

每天做反省总结，写日精进，形成了非常深刻的文化。大家能够感受到成长。起创力的文化，早起可以学这么多东西，可以这么有趣。文化是护城河。

三、如何塑造群的价值

卖什么不要做什么，引入强链接的高端内容，成为社群服务的产品。

例子，减脂训练营、打卡，被关注被监督。

作息规律、晒晒美好的事情，微小的改变就会在时间的坚持下，产生好的结果

制造一个高端的社交圈层，策划出新的玩法、依托产品玩出新的社群。

高品质、社交属性、高端圈子（赋予独特价值、身份、主张），让客户hi～～

跳出产品做产品。

比如卖红酒的，依托红酒，做以红酒文化为属性的社交圈层。❤️❤️❤️❤️

社群不是简单的做服务，而是做平台，做生态。

四、海明教练分享：

1.社群为什么会死掉？没有感到被关注。传统的教育，没有后期的交付。服务周期越长，成本越大。

变现学院建立陪跑系统。学习是一个陪伴的过程，打造自动化运转的社群，把学到的知识变成能力。让别人有成长，向上晋升的路径。

2.系统化。

前段微利，中断让利，后端盈利。

3.产品设计：强刚需、需求大、微创新、高附加。

4.门槛：变现学院价格：2199。抢占专注力。

持续性：只要你想学，这里面每天都有内容产出。

创造结果：帮助会员提升变现能力。

5.三大思维模式：零成本思维、整合思维、效能思维。

6.团队裂变，让大家变现带动裂变，培养人才。

五.答疑环节

❣️问：母婴社群活跃度不高，粘性不高，如何解决？

❥答：1.缺少链接。

2.没有输出价值。

（宝妈类社群：亲密关系＋亲子成长＋个人成长）

3.没有筛选门槛。

补充：1大家为什么不关注群，缺少跟大家的链接

2没有输出价值

3.免费的没有筛选门槛

重新设计价值收费，重新筛选

重新激活产品，针对妈妈的需求，给大家附加价值，满足对方的痛点，在痛点上建构价值

❣️问：亲子教育社群，如何引流？

❥答：1.有没有成长路径？

2.自身有没有强大的价值交付系统？

3.把最精品的内容拿出来做前段的交付。

换位思考：我如何在你的社群赚钱？能给到我什么价值？缺少成长地图，看不到未来，要有强大的价值交互系统才能吸引别人进来。