001
培训内容 1.公司文化介绍 2.公司营销技巧 3.高端人士经营策略
培训方式 1.根据每个人的特点制定培训策略 提问题 测试 观察反应 留作业 2 根据搜集来的客户反馈的问题，针对性的培训，对症下药
困难1. 员工不怎么做业绩 2.兰州地区保险意识没那么强
自我定位 凝聚力强 擅长管人
对我评价 1.踏实肯干 能吃苦 2悟性高 举一反三 3.想太多 做的少 4 死脑筋
针对培训给出的建议
1.小公司培养技巧，逻辑思维能力和表达能力，上台机会
2. 大公司发展
对一个人的认识 悟性高低（抛个问题给他，看他如何回答 关系成不成立 有没有逻辑关系） 性格内向 外向 是否健谈
002 2010.-2018
1.阶段
1）2个月 状态 美好 兴奋 侧重点 收入
2）6个月 状态 失落 受打击 退缩 认清现实 不再眼高手低 侧重点 荣誉及虚荣心 坚持理由 小丽来到身边支持陪伴
3）2年 状态 平静 麻木 状态 有 好 没有 无所谓 两者之间摇摆 坚持理由 感情单中对老同学的责任感 负气而行
4）后来5年多 状态 内心 激情 稳定 经营事业 侧重点 未来发展规模
2.变化
性格 1.不较真，开放 从跟陌生人沟通浮躁，害羞转变过来 2.抗挫 3.对工作有规划 4经理 .目前还没有达到理想状态
学习培训 2）——3）阶段提升专业知识 总监培训 公司培训 自己参加一些上门的销售培训课程
需求点 给人信任度 专业 服务水平
职业轨迹 主管（1y）——经理（6y）---总监（目标3y，已走1y）
3.困难 团队如何壮大
1）流向软件公司， 程序员，期待一夜暴富
2）增员需要时间，时机 转介绍，带团队 专业度 从量变到质变
4.其他收获
时间自由 荣誉（颁奖 旅游 培训）
003
1.阶段
a 新人 不够自信 非常担心不能掌控环境
b 熟悉 过度自信 重视技术 技巧 开始贴标签 特征 治疗时注重引导
c 中立 同理心 尽量站在别人的角度考虑问题 正念思想 接纳 停止内在攻击 嫉妒
2.最大的问题
难搞定来访者 容易把自己代入，超强的共情能力 理解他 跟他产生共鸣 同时做理性的第三者 学会观察
3.最大的收获
自我成长，表现在两个方面
a .觉察到来访者的情绪，自己的情绪，需要观察，有意识地做一个第三方
b 需要发现这个来访者是否与你匹配，不匹配则学会转给别人。
b1 来访者身上可以学到些东西，在治疗，碰撞的过程中，能看清楚自己的某些特点。
b2 她们说出来的问题不是真正的问题。
（这里我的理解是有时候我们真的不知道自己的真实问题是啥，所以用了能够理解的方式说话。就像之前用教练圈私董会过一遍之后能发现真实的问题是什么，或者说库伯学习圈问一遍之后也是去识别真正的问题）
很多自私的想法，潜在的东西不会讲的。他们会考验你，激怒你，会看一下你对他们有没有帮助，他们是很聪明的一群人。想找到适合自己的。他们通常对人防御心很重，不难不会来，太痛，没办法坦诚自己。做好两个人的联结非常重要。
（突然发现又想搞点什么活动学点什么东西）
4.进入行业 机缘巧合的因素 解决自己的问题 （一般人有两个动机 研究别人的内心 搞清楚自己的内心）
09.三级 国际培训 12.二级 目前 13.14工作室
权威导师学习专门的技术 而不用批量学
咨询机构兼职 私人咨询师 半路出家 医院里心理咨询机构
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