加多宝：文案神了、官司输了

虽然凉茶行业只有两家巨头，但热闹劲儿一点不比“中国互联娱乐网”差。虽然加多宝官司一直在输，但公关却当然可以不认输，娱人娱己之余，还能赚尽同情。这让人想起了网上著名对联：no zuo no die why you try？no try no high give me five。

最有“互联网思维”的那组“对不起”广告让人脑洞大开，不能不好好学习。其实这只是花样繁多的神文案的一个例子。事实上，做市场营销的人都应该看一看更多例子，或许能够发现，在这个互联网时代如何进行炒作——当然，前提是你也不怕吃官司和赔偿。

例一：以逸待劳，改名广告沿用王老吉品牌

图片发自App

红利有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。这句话广而告之的效果还是达到了。在如今媒介如此发达的时代，信息碎片化，能够一句话击穿耳鼓，加多宝的文案团队也蛮拼的。拼归拼，不过“改名”这个官司加多宝却是实实在在地输了。法院判定红罐凉茶还是王老吉，并未更名。文案赢了、官司输了，这是另一个问题。

案例二： 以假乱真，“10罐有7罐”的数学误导

图片发自App

导另外一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。不过在这场官司里，这句广告词因为虚假宣传，加多宝又输了。

案例三：暗度陈仓，关联思维促成品牌嫁接

图片发自App

“全国销量领先的红罐凉茶改名”是加多宝“改名篇”的另一句广告语，这句广告语的高明之处在于，在全国销量领先、红罐凉茶、改名、加多宝这四个词组之间，无形中画上了等号。然而这句“改名续篇”依旧给加多宝的法务团队带来不小的麻烦，这句话也被法律判定为虚假宣传而叫停。

案例四：反客为主，“7连冠”充主角

图片发自App

“连续7年销量第一”的确会给人一种震撼，加多宝以如此直白的大声宣告，霸气自然外露。然而最后法律判决是，连续多年蝉联第一的是 “王老吉”，而非名叫“加多宝”的隔壁邻居。一个只有两岁的品牌称“连续七年”，这则“连续7年销量第一”的广告自然再被判为虚假宣传，加多宝还要赔偿王老吉300万。

案例五：将计就计，“对不起”引导大众焦点

图片发自App

2012年，加多宝手里的“王老吉”商标被收回，同时“改名篇”、“销量篇”等广告被裁定禁止播出，并需在媒体上向王老吉道歉。随后，加多宝制作了一系列包含“对不起”的主题海报，引起了不小的轰动。“对不起”以一种正话反说的方式，反向突出了“加多宝”的付出，转移大众对其官司败诉的关注，实属高招。但人家王老吉也不是吃素的，迅速以“没关系”回应，以老大哥的身份、语气出场，使得加多宝显得有点小气。

图片发自App