第四期私董会解答

1- 项目背景：现有一个黑猪肉产品合作代理的机会。产品品类包括：散装生肉、预包装食品。。目前该品牌在济南有养殖基地（基地是生态农业，主要是养黑猪，其次有其他绿色农产品），线下在济南有品牌直营实体店，线上有淘宝旗舰店但销量很低。黑猪肉产品特点：营养价值更高、更健康，口感特别香，肉质有嚼劲。同时养殖成本比较高，生长周期在十二个月左右。目前国内黑猪肉做的比较好的是网易味央黑猪。

2- 青岛市场：郊区有一些类似的养殖基地，辐射范围小。市区目前没有黑猪肉店铺。

问题：我如果在青岛代理经销，怎样找到潜在目标客户？如何用新零售的方法提高效率和销量？

同学，你好。以目前的经济形势下，我对敢于出来创业的人都报以很崇高的敬意，同时呢，如果崔浩同学创业不能以赌上全部身家的态度，不能接受半夜里突然惊醒还考虑身披债务需要即刻偿还的压力的话，建议调整好在考虑，毕竟这个项目还没被大众所接受，也仅仅是痒点，而非解决了痛点问题。

在创业之前，要先将营业执照，卫生许可证，健康证等办理好之后，与此同时，也要养殖场的资质，相关屠宰厂的资质，签订购销协议，代理协议，以及保证周边多少范围之内不再代理给其他企业或者个人等手续。

在给建议之前，我还要问问崔兄弟，如果真的要开始，在当地有什么可以利用的资源和人脉，一定要想办法拉近关系，这样可以在早期，不会有那么大的生存压力。

下面我将从三个方面来入手：

第一个方面是，向上游要资源

向养殖厂等厂商要求给与推广期的一定优惠，或者承担一部分推销活动费用，并可以建议养殖场找当地的大V写绿色养殖，生态农业的关于黑毛猪的广告软文，亦或者找润总代言，例如：当黑毛猪肉遇上小龙虾，生活就是这么美滋滋；或者找网络大V进行信任背书等；邀请当地的一些潜在客户，前往养殖基地参观等；

第二个方面是，目前以渠道经营为主

前期为了快速上量，抢先市场份额，快速回血，还是要跟现有的渠道方，例如大型超市，生鲜配送，各菜市场批发配送等建立合作关系，前期合作可以尽量对渠道方倾斜资源，价格上在保证不亏本，并且在卖不出去的情况进行回收处理等一些前期推广补贴措施，并且在各个终端销售点，分发宣传海报，黑毛猪肉的制品提供试吃的方式进行宣传，而这些方法都需要第一个方面做的到位才行；

第三个方面是，长远打算要有发展自己稳定客户群

1.经常开展人气活动

在门店以及周边开展试吃，扫码抽奖，免费参观旅游养殖厂，建立微信红包群，本地人说当地方言都可以加入，定时每天发红包以聚拢人气，并且经常的开发黑毛猪肉的各种烹饪方法和养生菜谱；

1.去调查周边有特色而且生意不错的饭店，是否有购买黑毛猪肉的菜谱，如果有则可以跟老板直接谈，如果没有的话，雇佣一些情侣去这些没有黑毛猪的饭店去吃饭，就专门点相关的菜，没有就女的拉着走，多去几个，保证老板以后一定会去买一些黑毛猪肉备着。当年滴滴就是这么干的。

作为民生类快消品，属于监管严，受众广，需要薄利多销，迅速打开销量来占领市场的，因为一旦有人发现了这个商机，同质化的竞争，到最后蓝海变成红海，市场就变得鸡肋了。