文案变现

为什么你学了那么多的文案技巧，却还是写不好文案？又或者你想了解文案、好奇文案工作者是什么职业？不妨看一下文案写作教练叶小鱼的新作《文案变现》。让你明白好文案不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路，书中为你提供了文案创作的思路、结构及方法，让你在没有灵感，也能写出爆款文案。

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作者叶小鱼靠着自己的不懈努力积累，从一个普普通通的小镇青年成为了一名从事文案工作近10年的优秀文案工作者，现在的她更关注如何更好的教文案。用自己踩过的坑，自己从业的经验帮助了众多文案小白成功转型并实现变现。这次的新书《文案变现》就是她不断迭代的成果。

文案什么？

"文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”这是美国零售广告公司总裁朱迪思·查尔斯给文案下的定义。

这句话精准的解释了什么是文案写手，既然是躲在键盘后的销售，那么所有有利于销售的内容，都是我们该考虑的。所以判断是否是文案最关键的就是——商业目的。

文案的三个目的

“没有目的的文案都是耍流氓”——叶小鱼，文案的目的逃不开认知、情感、行动。

认知：是为了让顾客认我们是谁，我们是做什么的，知道我们的品牌

情感：让用户认同我们，觉得我们好与我们建立起信任

行动：以行动为目的的通常是为了让用户能够立即行动起来或者参与我们的活动

由此我们可以将其划分为两类文案以认知、情感为目的的——品牌文案，主要以展示品牌的形象、精神，带动品牌传播为目的。以行动为目的的——销售文案，此类文案卖点明确，给人以立即购买的理由，引导用户购买。

了解了文案还不够，那该怎么写呢？黄金四步帮你搞定

你一定好奇四步是哪四步呢?四步就搞定会不会太夸张了？不会这四步其实我们并不陌生，也很简单但往往很容易被我们忽略它们就是——对谁说、说什么、在哪说、怎么说。

俗话说的好知己知彼百战不殆，如果连我们自己想要达到的目标都不知道，l连需要攻克的对手都不了解，这样的文案可不就是在"耍流氓"吗?

对谁说——目标人群表，教你锁定人群

我们不是人民币，做不到人人都喜欢，所以我们必须把劲用在刀刃上。

假设我们销售一件产品，我们必须知道这件产品究竟会有什么人会为它买单，就不如说同样是一瓶水，价格不同，它的目标人群会是一样的吗？当然不一样，因为他们的需求不一样。1块钱的水，是为了满足口渴的需求；20块钱的水则是为了满足买水人的优越感、地位和体现他的经济状况。所以目标人群的分析决定了你文案的整体方向，我们要把劲放在主要人群上。

目标人群表↓

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说什么——GPS辅助你找到文案要说的点

GPS工具↓

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前面说过没有目标的文案都是在耍流氓，首先我们得知道自己的文案到底是为了提高销售量？还是为了让用户记住品牌？所以针对我们的目的来展开，会让我们更事倍功半。可是如果卖点太多可怎么办？都想写怎么办？作者给出了三步筛选法

                      将所有卖点罗列   

                                    ↓

            按照用户的关注度进行排序

                                    ↓

                    考虑竞争对手的差别

在那说——目标人群在哪里，广告就出现在哪

决定在哪说的关键就是——“对谁说”。目标人群决定了“在哪说”，我们要找准目标人群，搞清楚目标人群会出现在那里，才能找准广告投放渠道。“在哪说”也决定了我们的“怎么说“，要充分卡鲁用户与广告的真实接触情况。比如一则线上的品牌活动文案原封不动的搬到人来人往的地铁站里会怎么样？地铁站的人都是来去匆匆，线上的文案模式别人不一定会有时间停下来看。因此不同的广告渠道。文案也需要不同的创作方向。

怎么说——3个方法来帮你，搞定海报短文案不是问题

㈠

①卖点+收益点：用户只关注我们能给他们带来什么，所以文案一定要体现“与你有关”

②运用标签-群人标签、行为标签：如点外卖，就选xxx，18-35岁请进等，运用标签法能圈定精准客户，更容易引起目标人群关注度。

㈡

①痛点场景+解决方案：如“口红总粘杯好尴尬，这支口红24小时持久”等

②低门槛数字+解决效果：如“0基础芭蕾，收获完美体态”等，切记一定要使用阿拉伯数字，不论任何文案的技巧都要尽量做到“零阅读”输入，让用户轻松的理解，文案越具体越好。

㈢

①人物代言：以具体人物形象表达主题，比如品牌想表达的观点用目标人物的口吻说出跟客户沟通更容易打动人心。

②运用金句：大部分金句都采用了一个技巧—修辞，修辞手法包括反复、排比、比喻等如运用比喻：“每个人都是一条河流，每条河流都有自己的方向”——网易新闻。

长文案——4P文案公式，搞定长文案

描绘—承诺—证明—敦促，通常描绘和承诺是一起进行的，描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。当然在做到这一步之前你的“说什么”、“对谁说”、“在哪说”一定要做足了分析。不然你也不会希望文案后期可能会被大改特改。

描绘+承诺:

①痛苦场景-排除相应选择-给出承诺

②痛苦场景-解释原因-给出承诺

③理想场景-解释原因-给出承诺

④痛点+解决方案的标题方法同样适用长文案

证明:

①理性证明:用权威、数据、效果证明 示范、细节

②感性证明 ：1.讲故事：运用SCQOR框架：“设定状况-发现问题-设定课题-克服难-解决收尾”来编写故事。2.客户案例3.客户口碑：侧重于客户的评价，越详细越好。

敦促：①损失厌恶：对比价格、分解比喻比如：“原价多199，限时特价99”，"两张电影票的价格，用文字撬动微信变现力”。

②从众心理：热款爆销，总给人一种很多人在买，一定卖的好的感觉，让人冲动购买的理由。

③动作引导：让人做出下意识购买的动作如：“立即购买”，“掏出手机，立即扫描二维码”等。

总结

最后，虽然学习了文案的思路技巧，但更重要的是去练习，同时学会去运用这些思路多拆解别人优秀的文案作品，这也是一种学习。