《社会心理学》读笔（三）态度和行为

态度和行为间有必然联系吗

自我态度与实际行为间的关联实际上很微弱，很多人是“道德伪善”

道德伪善：显得有道德水准，但实际上拒绝为之付出任何代价

态度和行为并不一致，如：前美国国会议员Mark Souder和职员Tracey Jackson共同录制禁欲视频后，有新闻爆出两人都有婚外情；京东刘强东曾在人民代表大会上说坚决抵制性侵，而后被爆出在国外的性侵丑闻。

对于斯坦福监狱模拟实验来说，行为是个人和情境的共同产物，监狱研究吸引来的也许正是那些具有潜在攻击性的志愿者们。

登门槛效应

实验表明，如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略是先请他们帮一个小忙。

人们最终的顺从行为都是自愿的，当人们承诺公众行为并且人为这些行为是自觉做出的时候，他们会更加坚定自己的所作所为。

登门槛现象很值得研究。某些人试图诱导我们——在经济、政治或性方面——表现出顺从。现实的教训在于：在我们答应某一个小要求之前，考虑一下之后会发生什么。

很大程度上，我们并不是因为别人对我们好而喜欢他们，而是因为我们对他们好。——列夫托尔斯泰，《战争与和平》

让别人帮助你，可以提升他对你的好感。

我们由于行使正义而变得正义，由于练习自我控制而变得自我控制，由于行为勇敢而变得勇敢。——亚里士多德。

练拳击的一个目的就是让自己勇敢，结果也正是如此。

认知失调理论——人们不太可能内化被迫行为。

如果是温和地告诫孩子，他们更可能内化不需玩诱人玩具的要求。因为这个温和地告诫不能为他们的顺从提供充足的理由。

当一位家长说：“整理好你的房间，乔尼，否则我就狠狠的揍你”，乔尼不可能将打扫房间内化为合理的行为。因为严厉的威胁已经是个充足的理由了。

认知失调理论关注的并不是行为后的奖惩具有怎样的相对效力，而是什么因素会引发好行为。

面部与躯体反馈效应——假笑也快乐

面部的微笑或愤怒会关联内心的情绪反馈。

肉毒杆菌可以消除表情纹。我们无法体会那些被肉毒杆菌“冻结”的脸，注射过肉毒杆菌的人自己也很难体会。使用肉毒杆菌麻痹皱眉肌后，情绪的大脑回路反应会变慢，阅读悲伤或愤怒的句子时速度也会变慢。

此外，他们无法模仿别人的表情，也很难理解他人的情绪。肉毒杆菌会使个体的具身认知发生混乱。

德国心理学家弗里茨斯特拉克与其同事研究发现，用牙咬住一支钢笔（会牵动笑肌）比仅仅用嘴唇（不会牵动笑肌）含住它感觉更有趣。

过度合理化效应

给钱让人们玩智力游戏，他们以后继续玩游戏的行为就会少于那些没有报酬玩游戏的人。给孩子报酬来让他们做自己喜欢的事（例如，玩魔术牌），孩子们就会将这种游戏变为工作。

如果报酬和赞赏是针对人们的成就（那会让他们觉得：“我很善于如此”），则它们会增加个体的内在动机。

而如果报酬是为了控制人们，而且人们自己也相信是报酬导致了他们的努力（“我是为了钱才做的”），那么这会降低个体对工作的内在兴趣。

当我们主动用自己的语言去解释某些事时我们会记得更牢。

没有反应就没有接受，没有相关的表达就不会产生印象——这是教师们应该牢记的最伟大的格言。