帅总网络随笔：找对象（小说）

一、故事009：

 

有一天，杰克告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”

杰克说道：“但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！要是那样的话，我同意。”

在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫？”比尔·盖茨说：“我女儿还不想嫁人呢！”

杰克又说道：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔·盖茨大吃一惊：“哇！要是那样的话，我同意。”

接着，杰克找到世界银行的总裁叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！要是那样的话，我同意。”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

 

二、招生思考：

1、无中生有，给你的客户一个销售主张，一个有核心竞争力的卖点，没有就好好提炼，招生就是匹配需求：匹配家长和需要解决的学习问题的桥梁，给到一个媒介，跟找对象很像，女方要求，男方要求，招生人员去做匹配，去当红娘

2、资源整合，换算思维，当你整合了盖茨，再去整合世界银行副总，就轻而易举，拿到招生中，你去洽谈异业的时候，想要跟一家大型机构A合作，你自己学校学员数量不对等的时候，你说XX大型教育机构B也已经参与，跟你A是不冲突，你要不要参与，也是精准客流，更有品牌宣传，合作就会很简单，你拿下A，再去谈B，是一样的道理

3、跳出招生看招生，从人性角度思考问题，人性都是趋利避害的，从客户需求去丰富自己的产品，用客户体验和客户需求倒逼自己的营销体系，人本思想，你就会变成越来越懂客户的学校，就会变成越来越受欢迎的学校，招生就会越来越走心

 

你学到了吗？我是招生幕僚帅总

 

向奋斗在10月月底的销售们致敬——

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真正的销售高手，都要具备哪些条件，有人如此总结：懂政治、懂商业、懂娱乐、会开车、会沟通、会催款、会PPT、会风水、会财务、会喝茶、会喝酒、会唱歌、能讲价、能吹牛、能熬夜、能早起、能受气、不路痴、受得了忙、守得住闲、还要会哄人……只要是在销售行业混出头的，要么是成人精了，要么就是看破红尘了。

还有销售高手做出个这么一个经典的对联，

上联是

“一名销售，两部手机，三餐不定，只为四季出单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦！”

下联是

“十年销售，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍流血，换得六神不宁，五体欠安，仍然四季奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏！”

横批是

“明天会更好！”