爱读书 | 《影响力》

又遇到一本好书：《影响力》，值得多次阅读思考。

作者：罗伯特·B·西奥迪尼

这是一本畅销的商业书，讲社会中人们的心理认知是怎样影响到生活和商业活动的。我觉得蛮有意思的，大概不到一天时间读完。比起《乌合之众》、《社会心理学》这种专业书籍还是耐读多了。

我觉得好的书就是既吸引你读下去，又能引起你的思考，给你以启发和感触。

个人摘抄（不一定是原话）：

先把好的商品给顾客看，以提升对方心理预期。

就像给别人分配任务，先说个复杂的再说个简单的会让人好接受。

正因为有了互惠体系，人类才成为人类。

每当一个人当众选择一种立场，他便会产生维持他的动机，显得前后一致。

实际上当众写下来的行动更有目标性，当你写下计划并且能看到时就相信自己能改变。

为一个承诺付出的努力越多，它对承诺的影响也就越大。

费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己行为发自内心负起责任。优厚的奖品就属于外部压力。

威胁和警告只有当事人在场时才有用，而定规则人不在场时，更多人愿触碰事先严禁的事项。

人们一旦做了一个小小承诺，往往就会找理由证明自己做得没错，从而愿意做出进一步的承诺。

在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。。

社会认同原理：在判断行为正确时，我们会根据别人的意见行事。

一旦一个人为一件事耗费太多，他是绝对不甘心放弃的，就算失败已成定局。

在我们自己不确定，情况不明确，我们最可能觉得别人的行为是正确的。

一般而言，在需要紧急救助的情况下，最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意你的状况，搞清楚自己的责任。

我们能利用相似点和相关朋友背景穿搭甚至经历来增加友好度。

对一个人真正上心就是记住赞美以及节日贺卡礼物等。

好警察/坏警察 就是一个黑脸一个白脸，往往能达到更好教育结果和预期（先去诋毁然后让嫌疑犯感觉好警察是站他那边的，就更倾向合作）。

在权威命令下，成年人几乎愿意干任何事，比如电击实验。

头衔除了让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更强大

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。

一种东西遭到禁止反而觉得它更有价值。

参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。

改变命运唯一策略是变成终身学习者，未来世界将不再需要单一技能型人才，而需要复合型人才。

很多人读书，追求的是干货，寻求的是立刻行之有效的解决方案，在其实是停留于舒适区的阅读。在这个充满确定性的年代，答案不会简单地出现在书里，你不能期望过去经验能解决未来的问题。